没有低点的了”

    我说

    “哥，没有了，我写的楼层是中间楼层，这个楼层就不错，不高不低采光也不错”

    男的喝了一口水说

    “哦，那这个价格就不能商量了吗”

    我笑了笑说

    “哥，这就是最低价格了”

    男的又说

    “我们全款买也没有优惠吗”

    我保持微笑的说

    “哥，这现房就这样，这开发商有钱不着急买所以就没啥优惠，在一个主要是现房，如果是开盘时肯定有优惠，现在是真没有”

    男的从口袋里掏出一包中华，抽出一支给我，我摆了摆手说

    “哥，谢谢，我不抽”

    然后这男的就自己点燃抽了起来，他深吸了一口看着女人再没说话。

    女的和他对视了一下说

    “其实这个户型比那个159的要好，没有一点浪费，楼层和价格也比较合适”

    说着，男人把椅子往女人身边靠了靠，他两头顶着头一起看起了1的户型，男的看着户型低声说

    “倒是也行”

    女的目光又转移到我身上说

    “你说我们找人能不能便宜”

    我苦笑了一下说

    “唉，姐，这个吧，怎么说呢，这就看你的资源了，说实话在咱们这边买房子的大部分都是关系，您要是认识的话，不行就问问”

    他们听了我这话，男的又说

    “这儿老板叫什么名字了”

    我说

    “姓邸，叫明亮”

    男的又问

    “这儿开发商名称是什么？”

    我站起来指了指户型图说

    “最下方写着呢，思源房地产开发有限公司”

    他两仔细看了一下说

    “行吧，我们回去商量一下”

    说着他们俩也站了起来。我回道

    “行，你们回去商量商量，多去看看，比对一下”

    他们两笑了笑说

    “好，我们有需要了就再过来找你”

    聊了半天我也没问他两姓什么，也没有留电话，他们打热线，热线的来电显示是坏掉的，所以我还需要留下他们的电话，于是我就说

    “哥，姐，要不你们留个电话吧，这边我也帮你们打问打问，有什么情况我也好第一时间通知你们”

    这两人互相看了看对方，女的对男的说

    “留个你的吧就”

    我掏出手机，男的把他的电话说了一遍，我拨了过去，男的手机响了，我挂了电话说

    “哥，我叫兆，您贵姓”

    女的说

    “我姓杨，他姓潘”

    我笑了笑说

    “杨姐，潘哥，有什么问题咱们电话联系吧”

    他们俩边往门口走边说

    “好的兆，我们想好后，就给你打电话吧”

    说完她俩就走向了停车场，我站在门口看着他们的车出来后向他们挥了挥，男的开着车按了按喇叭示意。看着他们开着奥迪车离去，我心里感觉他们意向偏大，但还是不确定。由于这几天杨经理家里有事没来，我也不知道该问谁，就自己慢慢思绪了。

    这段时间接了不少客户，也接了不少电话，但还是经验不足，不好把控客户情况。平日里都是听了梁和陈欣与客户的沟通方式以后自己琢磨，也在自己接客户的过程客户提出我不清楚的问题后进行深度反思，不明白的我就请教陈欣和杨经理，就目前自己掌握的情况基本上可以回答客户，但感觉还不是特别的完整。我想只有我真正成交一个单子才能真正的体会到其中的要素和只是点。于是在这个寒冬里，我特

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