的泛起一股股热血沸腾的勇气。我想利用这样的机会，结合自己的特性，将一直以来内心抵触的“销售”误解摒弃。

    沉思片刻，身心愉悦，自我调整的状态从来没有消失。每一次面对不同的境遇我都想认真对待，可每一次的认真都不能把控客观因素。

    从什么都不懂到慢慢熟悉业务流程断断续续用了一个月时间，这一个月时间里的难熬，只有经历过才能真正体会。不会有人知道，也不会有人真正懂得，除了自己！

    有时候真的很感谢不期而遇，也很感谢老天从来没有放弃对我的眷顾，这条不是很平静的路上，点点滴滴都是我最后值得炫耀提起的炫耀资本，只是现在还得放低心态面对所要面对的事实。

    工作上的努力在客户流转的波动中我试着用自己习惯性的实在接触客户。在接触客户的同时，我发现自己在态度和言辞上欠缺很多。每天接完客户我都会把客户情况记在本子上，晚上下班后在回家的路上在脑子里思考每一个有印象的客户。回顾自己在接客户时遇到的问题，然后第二天去了单位就向李总或者陈欣、严蕊请教。通过他们的讲解，再结合实际情况分辨客户意向。

    有意向的是b级客户，没有意向只是了解的是级客户，来两次以上的基本可以断定是a级客户，以上三类客户都需要自己长时间的跟踪，或者说是不厌其烦的回访客户，直至成单。

    工作方法要活泛应运，如何掌握恰当，还需要时间。售楼部里除了梁成交了两套以外，其他人都没有动静，大家牟足了劲，争相接客户，每个人都生怕自己错过客户。售楼部里不在单调，李总的情绪也有了好转，我和新调来的陈欣还有严蕊也很快熟悉起来。

    熟悉了的大家，秉性也完漏无疑。

    说道变化，张慧应该是变化最大的，刚来的时候我一直觉得她初入社会，行为举止很是矜持。然而一个月后的她像是换了个人似的有点不认识她了。售楼部里每天都数她积极，无论是什么事情她都会插嘴。作为她忠实的男闺蜜蔡勇偶尔也会看不下去。

    我、蔡勇还有梁来的时候和现在基本没什么反差，可能我们是男性，不会刻意装模作样。

    倒是严蕊，她抽烟的习惯让我很吃惊。她每次都在厕所偷偷的抽烟，要不是她问要借烟，我大概永远都不知道她会抽烟。

    对于女性抽烟这个话题，我相信多数人都很难理解，可不知道为什么我却理解了严蕊。对于她抽烟，我并没有把坏女孩儿理解在她身上，因为她从来没有在公共场合抽过烟。更何况，这个世界是如此平等。我想应该可以理解。

    世间事，俗是熟。相处是一种智慧，需要理解。无论是朋友还是亲人，或是同事，或是陌路人。用一颗包容的心去对待每一个人，会发现世界一直都是美好向往。

    在售楼部里，和张慧蔡勇最早认识，却不是能交心的人。我和他们不一样的处境，行成了对金钱和物质的不同理解。他们打车上下班，每天早上不是肯德基就是麦当劳，中午不吃公司配送的饭，而是叫外卖。我不能接受和理解他们两个的生活方式，通过这段时间的了解，他们并不是富裕家庭出生。所以我很他们两个保持着一定的距离。他们两个实际上对我也保持着距离，原因很简单，他们叫我吃饭我不去，他们让我搭车我不搭。说来无趣，是自己先行拒绝，所以在此也不怨他们如何看待我，在相处这个问题上我还是保持着自己的底线和原则。在工作上我内心还是愿意和他们站在一起，不管怎么说我们都是一个公司。

    相比售楼部的其他人，我最反感的还是梁。这个人很阴险，是我最讨厌的那类人。但在此我也表示对他没有任何不满，因为梁从来没有碰及我的底线。

    出乎意料的事我和陈欣成了无话不谈的人，我比她年长七岁，这个姑娘

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