坐着台下发言跟上台讲，的确有些不一样，能明显感觉到此时自己手心有些发汗，因为这个时候，你要面对台下所有的目光。不管你愿意不愿意，这个时候，你都是自己的焦点。

    “放轻松，不要紧张。。”敬信默默的提醒着自己。

    可能时间有些久了，主持人小声的提醒一下。

    “我也不知道自己的这个决定对还是不对，因为直到昨天晚上我对于今天的考题的切入点就是，生意场上的客户心理无非就是得到好的品质和高的质量，而我自己也是非常赞同这个观点的，只有价廉物美的东西才能有吸引力，才能引起客户的购买欲望。

    所以这就是要求我们去跟客人说这个产品质量怎么好，然后价格相比较同行或者之前是多么的优惠。最后客户一定会因为我们的建议而购买我们的产品。

    但是昨天晚上发生在我家的一件事情让我改变了今天所要讲的演讲内容。我忍不住问自己。有时候是不是我们太聪明了，总是觉得能够猜透别人的想法，因势利导，最终取得自己满意的结果。

    如果我们能够让客户自己说出自己的想法会不会更好。而我们所需要做的就是倾听。不用花心思去猜，不用花心思去想，让客户告诉我们他们想要的。”

    “这人有毛病吧。。做生意的人那么精明，怎么可能会随意说出自己的想法，比如目标价什么的。”

    “我觉得他要嘛没睡醒，要不然脑子就是坏掉了。坐在那里不说，别人不是当你白痴啊。还倾听个毛。”

    “幼稚。。。想法太幼稚了。。。”

    底下一片窃窃私语，有听得到的，也有听不清楚的。但是总归有些吵。主持人提醒了几句，会场又再次安静下来。敬信现在说的内容明显比杨正翔刚刚引起的反应还要强烈一些。

    敬信没有被现场的反应所影响，他知道有些人可能是不会明白的，其实做生意的道理跟生活上发生的很多事情都是有共性或者说是想通。只是最终的要的结果不一样，一个是以赚钱为目的，一个是为取悦自己为目的。

    “有天晚上我回去迟，发现家里人来了客人。都是属于七大姑八大姨那种。没事坐在一起唠唠咯那种，当然最常见的就是坐在一起搓麻将。打到一半的时候，其中有个阿姨有事先走，没办法我只能补上。

    有一位陈姑姑，跟自家的关系很不错，经常上门聊天。麻将搓着，话题也聊着，首先说谁家老头去了一趟乌克兰就乐不思蜀了，说哪里的美女那真是多啊。大人好看，小孩子更好看，个个白皮肤，黄头发怎么的。回来的时候那叫一个得瑟啊，不是带了当地的琥珀小饰品嘛，说这个东西贵的很，也不让我们看，生怕弄坏是的。”

    “你不是不久前有去过那个什么艾菲塔嘛。。。”

    本来说完这个，这位陈姑姑也没什么兴趣在说了，我妈这话一问，一下子来了精神说道：“你说去法国的事情啊，哎呦喂。。我家那位就是乱爱花钱，没事的时候非要整这处，说什么一辈子都没出过远门，这次就整个大的出国玩一趟。你说他老了还整这一处，这就是浪费钱嘛。”陈姑姑一脸“哀怨道”只是脸上那一脸甜蜜的样子，倒是显得年轻了：“但是话又说回来，钱是花了不少，但是这地方也真没白去，也不是说自己的国家那里不好，但是人家外面的确是环境好，吃的也好，起码不用担心吃到苏丹红。那个有个餐店外面的图像我记得跟我老公

    陈阿姨说道：“法国嘛。。是啊。。。还不是家里的那一个总是嫌我无聊，非要抽个时间拉着我去旅游。。。我都这么大年纪了，还出去瞎折腾什么，纯属浪费钱的事情。”但是随后就话锋一转地说道：“还真别说，那个地方也真好，也算没白去，我记得去了那个叫什么埃菲尔铁塔，还到了一个听说特别贵的地方，好像

『加入书签，方便阅读』