后朝廷曾下令取缔牙人“天下府州县镇店专处不许有官牙私牙”“许邻里坊厢拿获赴京以凭迁徙化外。若系官牙其该吏全家迁徙”意图用官牙取代私牙形成垄断。只是天下牙人遍布城镇市坊一人一秤足以行事又多与地方官绅沆瀣一气绝不是仅凭一纸敕令或几间皇店可以完全取缔。故而嘉靖年间定下市易法将民间牙人以牙行的形式合法化“凡城市乡村诸色牙行及船埠头并选有抵业人户充官给印信文簿”“每月送官查验”民间牙人可正式成为领有官帖、包办牙税的牙行。民间各类商品交易均需经牙行买卖牙行又与船埠头、货栈等通气合作把持转运及仓储等环节“其利甚厚”“富甲一邑”。各地向小商户采购的商人必须“投牙”请牙行代为广采中间价格也由牙行说了算甚至大商人向小商户预定、放贷等也要经牙行参夺。
    郑家在海上固能呼风唤雨、随心所欲可到了内地就如同游鱼上岸扑腾不起什么水花。其山五商负责采办集散内地生丝、棉花、瓷器、茶叶等等尤其受到影响。只经营贸易线中段的转运工作虽是目前郑家的核心业务但相较之下可由自己经销出口商品的内地业务无疑具备更大的潜力。
    郑芝龙考虑这件事已经很久包括派遣苏高照往内地各省走一遭也是为了考察市场、牙行的行情但总的说来形势不容乐观郑家的势力远未大到足以影响内地市场格局的程度。毕竟内地的官绅军头们也得吃饭牙行没了他们赖以为生的一大来源也相当于被掐断了。然有着牙行把持行情郑家在内地的采购工作始终大受掣肘既铺不开场面、也拉不动价格。“无牙人之烦”赵当世提出的这一点直击郑芝龙的心头痛。
    “赵公准备如何代理？”
    赵当世回道：“有我赵营在湖广代为采理诸类货物绝无牙行之吝。并河南、四川等地亦可提供助力。”
    “价格？”
    “可事先议定定期修正待双方满意即按章表契约为准。”
    “货量？”
    “同理。”
    郑芝龙点到为止不再提问赵营怎么去协调市场是赵营的事郑家要的永远只是成本廉价、货量稳定充足。赵当世既然信誓旦旦承认了暂且信他等正式谈定了事再一条一条斟酌过去有的是时间。除此之外赵当世还提到了河南、四川两地这两地与湖广确实是郑家内地货源的主产地要是一举能将三省问题都解决对郑家山五商的发展将产生决定性的推动作用。
    赵当世接着往下说：“为此我方尚可为郑公在湖广等地兴建仓储以为货物集散之地。”
    这也让郑芝龙感到很有诚意。
    郑家的山五商总部设在杭州已经是目前郑家势力能掌控到的极限。然而出口货物的采买又多分布于晋、豫、川、楚等更加内陆的省份为了将集中起来的货物从各省运送到杭州郑家不得不在各地设立分号作为运送的中转站。但是这些中转站的设立无一不是困难重重郑家需要派专人根据各地不同情形与当地占主导地位的官员、豪绅、牙行甚至军头、寇匪等谈判遇到过千奇百怪的条件、困境不一而足。每年郑家花在与这些势力打交道的钱与精力超乎想象。
    如果赵营出面通过自身在内地的影响力帮助郑家建立起完善的货运体系那郑家便可以节省出大量的人力物力对于成本节流意义重大。郑芝龙此前也调查过赵营的背景晓得赵当世本人在楚北有着一定的人脉与影响力近期颇受朝廷赏识风头正劲、前途光明就此看来赵当世算是一个较有潜力的合作伙伴。况且不说其他能先在湖广解决仓储运送问题对郑家就已经是不小的助力。
    赵当世提供的条件一环扣一环都贴合着实际没有好高骛远和虚论浮谈。这一点是郑芝龙最为欣赏的。做买卖最重要的还是诚信。偷奸耍滑能得一时小利一旦失信永无大利可言。交易若不建立在切实的利益上终究不会牢固。赵当世的言语让郑芝龙感到踏实就此愿意与赵当世进

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