中，谈判者必须把握谈判遵循客观标准的基本原则，即公平有效的原则、科学性原则和先例原则。”参赞说。

    “我跟你们聊的，大多是我们工作中的一些体会和总结。我不知道对你们有用还是没有用，我姑妄言之，你们就姑妄听之吧。”参赞说。

    “您说的非常好，对我们非常有用啊。”我说。

    “我把拉拉扯扯说的话，再简单地跟你们概括一下吧。首先，商洽的主题要清晰，在商洽中逐步面向预定的商洽目标。其次，商洽初步以遵循我方的草案为依据。”参赞说。

    “第三，搞清对方的意图，剖析对方的条件，哪些可以符合，哪些不可以符合。第四，留心说话方法，不要简略的用行或不行来答复对方，要用专业的行话来说明，这样能起到事半功倍的效果。”参赞说。

    “第五，要留心底价保密，尽量不要让对方知道。关于对方的杀价，不要用简略的‘不行’来答复，要问明白对方说的这个报价包含什么条件，什么样的质量，什么样的标准，找出对方杀价的缝隙，为我所用。”参赞说。

    “谢谢参赞，参赞真是苦口婆心，句句在理，句句实在啊。”我说。飘天文学_www.piaotiange.com

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