张书胜拿眼睛去看沈和的脸，想看他是不是在挤兑自己。观察的结果是，沈和竟好像是说真的，并没有挤兑他的意思。于是他说：

    “我是认真说的。没人会相信，我当真想干一番事业。我想做一个很厉害的人，让爷爷和妈妈为我骄傲。我知道爷爷一心要干一番大事业，不只是赚很多钱，他的雄心勃勃我明白，只是年岁在那里，制约了爷爷的雄心。”

    张书胜身体往前倾，热切地看着沈和说：“我要让爷爷知道，他没白疼我，我能干大事，能替他干他想干的事！沈和，我们兄弟俩一定能干出一番大事业，不只是赚很多钱，是用钱做一点能改变世界的事！我们的摩派智能，一定能成为影响人们生活的一个科技公司。”

    他信誓旦旦的说完这些话，豪气干云，但维持不到两分钟就垮了，又变成平常那个纨绔样：“梦要做，饭要吃，现在怎么办，怎么接近胡总，你想好办法了没”

    立金胡总全名胡一强，现年42岁，排行老二，任立金集团总裁。他的哥哥胡一军，48岁，立金集团董事长，融智资本董事长，著名的天使投资人。

    沈和和张书胜要去见的是弟弟胡一强。胡一强爱做熟人生意，没有熟人引荐的陌生人很难获得他的信任。胡一强是杨阿姨父亲的得意门生，跟杨家走得近，也正是有这层关系，杨阿姨才知道他们要换供应商的事。

    本可以请杨阿姨给引荐，但张书胜不肯开这个口，觉得现在正在追赵雪，这时候求人就矮了一截，显得自己没能力，还要靠女人的关系，更要被赵雪看不起了。于是他们通过张家的人脉另找了一条关系做引荐，虽然关系远了些，但好过没关系。

    沈和对自己的产品是有信心的，就是担心胡总不给说话的机会，很可能把他打发到对口的下属部门，让部下来接待他。然后就是走流程，一关又一关，最后沦为比价，忙活到后来再落个空。

    他不想靠低价，也无法靠低价胜出，他们在价格上没有优势。而他们现在太需要业务太需要钱了，最理想的是，胡一强能直接首肯，或者给下面一个明确的倾向性的指示，那他们拿下这笔大单的希望就很大了。

    开展第一天的上午，沈和和张书胜跟着那位引荐人去立金的展位会胡一强，胡一强会在十点钟的时候抵达现场。

    立金在_有个很大的展台，展示了智能手机笔记本平板电脑耳机3代眼镜

    2代产品等等，倡导的是智能家居的概念。

    胡一强准时到场，立金现场展示的效果特别好，他心情愉悦。

    “这个时候好，我们过去。”引荐人徐总招呼沈张二人正要上前，却被斜刺里出来的两人抢了先。

    “强总，这位是信达公司的汪总。”

    因为有两个胡总，所以公司里的人为了区别清楚，管胡一强叫强总，管他哥哥胡一军叫军总。

    这个抢先一步带人上前说话的是集团另一位分管总经理，他介绍的这个人胖胖的很有分量，如果板着脸，比胡总更像大老板，只是此时他露着谄媚的笑，立刻坏了气场。

    “强总您好！我是信达公司的，我姓汪，这是我的名片。早就想来拜访您，就是一直没有合适的机缘，今天能拜访到您，真是十分的荣幸。”他一边说一边哈哈地笑着，单方面把气氛闹得很热烈。

    强总坐怀不乱，没有被这位汪总的笑声带走，仍旧是一张不笑不愠的脸，语气温和简单粗暴地说：“您有什么事有事就请直说，大家时间宝贵。”

    这就有些尴尬了，汪总依旧保持着尬笑，给他做引荐的那位分管总经理尴尬的提醒他说：“汪总你就直说吧，我们强总时间非常宝贵的。”

    “哦，是啊是啊，”汪总忙说，“是这样，听说咱们立金要换供应商，我们信达就是生产芯片

『加入书签，方便阅读』