摩派的先遣团队已经提前到达拉斯维加斯大会现场布展。他们的展位不大，布置也很简单，却租了一个很大的会议室。

    张书胜背着手站在会议室，扫视了一圈对沈和说：“这个会议室不错，够气派，但是我们的展位为什么这么小去跟他们说，”他像个将军似的一挥手说，“叫他们给我们一个大的展位，我们要把展位布置得豪华气派，你看看立金的展位，再看看我们的”

    沈和说：“立金是行业老大，他们对展位的投入起步就是几千万美金，我们摩派能跟他们比”

    张书胜气结，在主位上坐下说：“这么有钱，什么时候我们摩派也能有这样的气势。”

    “会有这一天的，”沈和雄心勃勃地说，“摩派会有这一天，站在行业的前端，那时候我们跟用户聊的是产业趋势应用场景和生活方式，到那时我们将会引领人类社会的生活方式，而不只是为了产品的销路疲于奔命。不过，那需要时间，需要多长时间就不知道了。”

    张书胜舔了一下嘴唇说：“好大的一张饼，我可能吃不下。”

    “你当然要吃下！首先得敢想，要往大格局上想，然后就是为之努力奋斗。”沈和在张书胜旁边坐下。

    “现在，对我们摩派来说，流过展台的观众人群不太重要，我们需要的是精准营销。在来参展的几十万专业观众里，我们只要找到我们需要沟通的几百个已知的产业合作伙伴媒体甚至客户进行精准营销就行了。所以相比于展位，我们更需要一个有分量的会议室，然后关起门来跟目标客户精确沟通。比如立金的胡总，比如我们备忘录里的名单。”

    张书胜又舔了一下嘴唇，点头说：“你说的很有道理。”

    然后，他翘起二郎腿，让自己坐得舒服一点，对沈和说：“你说立金怎么这么有钱呢一个展会，几千万美金砸在展台布置上，有那个必要么”

    沈和说：“有，他是老大，所以必须有老大的样。起码在形式上不能输，否则就会让人怀疑他出了什么问题。来的企业分四种，有钱有势照章办事借机生事和关我甚事。”

    “有意思，说说。”

    “有钱有势就是立金这样的，狠劲砸钱。不会花钱的企业不是行业老大，就是他们证明自己地位的首选舞台，产品技术都不重要了，他们要表达的核心就是我来了，我的展台最大，我的设计最炫，我展示的内容代表未来。”

    张书胜说：“牛哄哄啊，什么时候是咱们摩派！”

    沈和接着说：“照章办事的企业在行业里占有一席之地，但不是行业老大。他们不会把钱不计回报地投入到花哨的概念上，他们的展位中规中矩，自己的优势产品是什么就摆出来，在某种程度上就是刷一下存在感，告诉大家我来了，这几年日子都挺好的。还有一种照章办事的企业是小厂商，他们把这里当作一个跟客户交流的平台，直接谈生意，不会花太多心思在展览本身。”

    “再就是借机生事了，这样的企业也很多，都是中小企业，烧钱是不可能的，能来就不容易了。有的品牌还没有足够的知名度，需要借助来露个脸，证明自己的国际化。还有很多创业创新企业，有想法有产品，但钱少，来就要想尽办法让行业知道自己，想方设法吸引眼球。”

    “第四种就是关我甚事了，他们对展示并不太在意，态度上似乎是随便弄弄就行了，找个外包公司来搭展台，告诉大家我还在就完事。他们的重点并不在展位上，而是这个平台带来的业内人士。甚至有的消费电子品牌根本没有参加，而是在展会期间来这边找人，蹭一下资源。”

    张书胜思索着说：“产品没来人来了，这也是一种。我们就是第四种，干我甚是企业”

    “差不多吧。”

    “好歹我们产品也来了，至少还有一

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