说起海外市场，杜炜逸就没了那种意气风发的劲头，唉声叹气道一

    同样需要驾照，人家何不去买摩托，要来买电动自行车？

    “倒是东南亚国家的销售情况还不错，到目前为止，每月能销售将近两千来辆电动自行车一

    特别是电动三轮车，当地人把它用来作为货运c客运工具，认为它速度不慢c驾驶方便，还具有汽车的外观，比较高档大气一另外用电比烧油便宜，使用成本低一我们的电动三轮车，在菲律宾c马来c印尼c泰国这几个国家都供不应求一”

    杜炜逸振作了一下精神，钦佩地看着白云天一

    早在最初的会议上，白云天就说了，看似购买力强的欧美国家，其实市场早被汽车厂商所占据，很难进入一而看起来贫穷的东南亚，却有可能成为主要销售地一

    结果正应验了他的预测一

    一句“这是机动车”，就将电动自行车的销售目标缩小到几近于无一

    反而消费力低下的东南亚，对电动车却青睐有加一

    “但是，”他迟疑了一下，还是说道，“东南亚那边虽然好卖，可是销售环境太差了！各种这样税c那样税，多得我们都搞不清一还有当地的警察也经常来打秋风，另外他们的各个部门也跑来要钱，使得我们的营运成本高居不下一虽然表面看销售状况不错，可最后一算，其实赚不了什么钱！”

    在东南亚国家做生意，就是这么痛苦一

    所以香港的贸易对象大都为万里之遥的英联邦国家，而不是近在咫尺的东南亚各国一

    在国内习惯了高速发展地做生意，他有些想要放弃对外出口业务了一

    “开拓海外市场的工作，我们必须继续下去！”

    白云天先强调了一下大原则，看看杜炜逸痛苦的表情，又说道：“海外贸易虽然赚不了多少利润，但是却能为我们挣到宝贵的外汇！我们以后做仪器仪表c兼容机c可编程控制器，还有其他的产品，都可能需要从国外进口一些国内无法加工的高科技配件，没有外汇怎么做？”

    东南亚各国紧紧追随美国的步伐，实行货币自由化一

    他们允许外国投资商，随时将手里的本国货币，兑换为美元等其他外汇一

    美元在这些国家虽然不是法定货币，但是却堂而皇之地在市面上流通一当地人出于对本国货币的不信任，手里多持有大量美元，用于日常交易一

    这样的做法，自然吸引了大量国外投资商涌入，这两年东南亚的发展速度很快，也是源于货币自由政策一

    白云天总觉得这样放开外汇管制，迟早要出事，可这关他什么事，他开拓东南亚市场，为的只是赚取外汇罢了，管别人死活一

    东南亚那边虽然盈利不多，但每月都能有六七十万美元入账一

    这就够了！

    这么重要的外汇奶牛，怎么可以放弃！

    “好吧，那我让他们再坚持坚持一”杜炜逸苦笑着，无奈地答应道一

    白云天想了想：“你可以让当地销售经理，去联系他们本地的代理商一如果有可靠的代理商，大批吃下我们的货，那么就只需要保留少量的直营门市，作为我们在该国的一个联络窗口就可以了一”

    寻找当地代理商，虽然表面赚得少点，但是少了许多麻烦一

    最终算下来，可能还比自己零售赚得更多一

    这个道理，杜炜逸当然懂一

    听到白云天给他松了绑，他脸上露出了笑容，这个不是问题！

    香港跟东南亚贸易，也多是采用批发形式一

    杜家经营的隆和银行客户中，就有一些东南亚当地的批发商人，从中筛选出几个代理商，不要太简单一

    以隆和银行为往来银

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