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    张副总也许是被云锋噙着泪花的话语所打动，动了动唇，又停了下来思索一阵，这才开口说道：

    “小沙，小云，你们说的，我都知道了。但商业不等于慈善，投资也是要为投资者负责的，我还是想知道你们的变现方式，何时能变现，基于这样的一个核心点，我们再来看需要投入的成本，包括建立平台在行业中的壁垒的成本，这是你们需要我们投入的。”

    “目前来说，我们和老师的合作，主要是提供丰富的专业度高的教育资源和社区版块作为交流平台，这两项服务都是纯免费的，和地方教育部门的合作，也仍是免费，但我们现在正在打造的一套优质课程和教研试题，这是打算要收费。但线上同步教研这一项，现阶段仍不打算收费，这是因为，我们考虑到，对于教育平台来说，技术的可替代性将会变得越来越高，真正的壁垒其实是在于优质的内容和用户习惯。所以，我们不打算收平台的技术费，将来要收，也只是收一个成本费，变现的根本，仍是在一些优质的内容资源方面，这也正是我们已经开始对不同种类和层级的教育内容与资源做分层的极为重要的原因了。”

    沙南通基于张副总的疑虑，开始侃侃而谈。

    “而要让用户习惯养成，首先是有他们需要的内容，同时还得保证平台的稳定性。平台的稳定性的保障所包含的流量和技术开发的各项费用，这就是我们需要本次投资进入一大项。另外就是运营费用，包括我们平台的公益资助项目，这既是平台不变的使命，也是平台走得更深更远的可持续发展中必须要的投入，在这个过程中，我们会开始出针对c端用户的收费类课程、试题和综合类收费服务产品，同时，建立地方办学事业合作部，在和学校、地方教育行政部门合作中进行资源整合式的服务提供和直接的教育产品提供，预计在未来的半年内开发出核心服务产品并进行地区试验，一旦试验完成，明年就开始建立全国分销代理渠道全面推广，首年收入可以超百万，最重要的是，一旦分销网络建成，那么其中的力量，我想，张总，以您的眼力，其中的力量，必然是可以看得更清透的吧？“

    张副总脸上显出一丝笑容，微微点了点头，对于沙南通提到的产品及其对应的全国分销代理网络建立起来后的威力，他一个本就是从经销商起家的人来说，当然是明白得很的。

    沙南通喝完碗里的最后一口汤，刚要勺汤，便看见一旁的李峰给张副总添了一勺汤后又给他勺了一勺。他便感激地朝着李峰一示意后继续说道：

    “当然了，我们在三年内都是不可能盈利的，这是简单的算术题，相信您也一眼就能看明白，但商业不是简单的加减乘除，收入模式形成后，收入增长开始，投资人的投资就必然增值，又因为平台本身的教育价值属性，包括其中的内容资源，您和大家也都能清楚地知道其中几乎是没有泡沫的。”

    沙南通客观而冷静地阐述道。

    张副总放下筷子，舒适地往椅背上一靠，端起茶杯抿了一口，眯眯笑起来，不紧不慢地说道：

    “那么这五年中的增速会是怎样呢？融资后的发展规划我倒是看过了，但一些具体的发展数据的预估来源我还不是很清楚，可能需要再看看，做些预判。”

    “张总，不好意思，要让您吃饭都不能尽兴了，这是我们的ppt和发展规划，此前也做过讲演并给到过您那边的，现在想再请您一起过一下，看看您不清楚的点具体在哪里，我们可以给您做个全面细致的讲解。”

    云锋及时地将笔记本电脑抽出来打开ppt翻给张副总看。张副总一笑，并不介意在餐桌上对着这帮年轻人提出自己对平台项目的发展规划中的疑虑。沙南通、云锋和李班长，细致地对张副总提出的疑惑点进行一一说明

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