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    五月一日上午十点，师道教研苑的广州总部办公室里。天使轮里的四位投资人，沙南通、李峰和云锋七人，通通齐整地坐在了办公桌旁。

    关于商业模式，沙南通在此前便与李峰和云锋在网络会议通过对平台一直以来的运营情况作了总结后达成了共识，认为仍是以帮助教师教研备课而进行教育内容与资源提供这一基本战略不变，但加大对社区版块的运营，同时将教育资源对接服务的提供也提升到战略高度来进行，以服务和公益来作为平台品牌的建设和传播。

    在运营策略方面，云锋将目前基于平台视频播放、直播、图文上传等基本功能基础上进行平台建设和推广，以及用户的拉新、激活、留存等方面的具体实施方案也说了一遍。

    “我还是不能理解，我们平台现在的收入变现从什么途径来，如果这样一直投入下去，那不是无底洞了吗？更难以理解的是，我们平时里做的那些公益活动，哪里来的资金投入呢？回报如何呢？“

    林爸爸尖锐地质问仍站在ppt旁边的云锋。

    ”我们的平台本身就是定义为公益平台，我们的价值就在于这些精准而活跃的用户量，至于变现，我们也在探索，但必须是在不伤害平台现有用户的情况下去进行，尤其是，这本身就是我们做这件事的初心。“

    云锋在专业问题上向来冷静，她镇定地继续说道：

    ”至于公益活动，是必须要做的，我们宁可把做纯广告的投入转投入到公益活动上，会更有价值和意义。“

    ”可是你们没有做过数据比较吗？如果纯广告投入，到达用户数和你们做公益达到的用户数是一个量级吗？“

    其中一个股东质问道。

    ”公益活动会更有助于用户深度理解我们的平台，也利于我们的精准传播，更何况，我们是一个教育的平台，运营层面的事都尽可能是要具备教育的专业性，对用户负责。“

    云锋据理力争。

    ”那请问谁对股东负责呢？“

    另一个投资人看似漫不经心却其实极为凌厉地问道。

    ”就是啊，你们这样一直在做投入，我们都不知道何年何月能有收入。你们谁对我们负责？“

    林爸爸沉默不语，其他三人群起而攻之。

    沙南通刚要站起来说什么，其中一个投资人又大声质问云锋道：

    ”你是负责运营的，那请问你工作几年了，从前在哪家大公司做过运营主管还是运营总监，成绩如何？你让我们怎么相信你能推动平台加速往前走，最后实现利润的增长？“

    ”就是，你是股东还是打工的？是不是应该先和我们都说清楚，要不我们听你说的这些都很飘啊，落不了地，这样轻易交给你去折腾，到时候连用户量都折腾没了谁来负这个责？“

    “可不嘛，一个毛头小丫头，还这里叽叽喳喳地谈教育情怀，教育理想，先让大家吃饱饭了再来谈那些虚无缥缈的东西好吗？”

    ……

    云锋到底还是没见过这阵仗，脸一阵红一阵白地僵立着，努力让自己冷静下来思考应对的对策。

    “我们理解各位投资人的心情，我们也一直在做变现探索，但教育这和其他不一样，责任重大，专业性也强，是必须专业的人来做的，站在你们面前这位云老师，便是我们创业团队里的一位专业度极高的从教老师，我想，对于教育的理解，在座的未必能比得上她。平台的创建发起和后来的运营团队的组建与运营策略的制定和实施，无不是因为有她而得以成功推行并取得今天的成果的。”

    沙南通站了起来，替她陈述平台创建以来她所做的付出。

    也就这一席话，刚刚枪林弹雨的声音被平息了下去

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