史密斯终于坐不住了之前他数次要求与李主任见面但出面的都是吴瞻铭吴主任。
    嘉雪花园嘉年华会后祝童总算答应了史密斯的要求。
    地点还是在金茂大厦福华造船筹备处李主任办公室；时间被确定为下午四点左右。
    上午的时间祝童要在海洋医院为一位神秘的老人治病午后返回金茂大厦。李主任首先召开全体会议对前一段的工作做个总结。该表扬的表扬该奖励的奖励该点名批评的就批评这也需要不少时间。
    史密斯在一直等到四点四十分才走进李主任的办公室抱怨道：“李主任您的时间概念有问题浪费了我很多时间。”
    “哈我最近太忙了对不住了请坐。”祝童看看房间里新买的红木座钟说；“您还有四十分钟我六点钟还有个约会。”
    史密斯不再抱怨温格先生说李主任可算是位具有中国特色的“泼皮无赖”；如果他感觉不爽谁的面子都没用。国际通用的商业准则甚至法律在他眼里都可用四个字来描述：仅供参考。
    也就是说如果感觉对他有利规则和法律都是好东西；如果那些东西对他构成障碍或约束李主任会想尽一切办法绕开那些框框。在这一点上史密斯也有同样的习惯。可是这里是中国上海人家有主场之利。
    “我认为福华造船联络处和韩国人的谈判浪费了大家太多的时间我们应该尽快回到谈判桌前。mtk船务公司拥有福华需要的所有东西韩国人的技术、设备和经验都是垃圾。”
    “史密斯先生首先要确定浪费时间的不是我们而是mtk船务公司。是你们首先至双方的利益于不顾去和别的人勾三搭四。中国有句古话做得初一就别怪人家做出十五。对不起可能如此深奥的东西对您的理解能力是个考验。不过没什么　mtk船务公司当然是我们的选择之一。但是如果史密斯先生把韩国twb造船企业和重宇造船称为垃圾的话我认为对我们的谈判没什么好处。我的任务是筹建一个具有发展潜力和一定技术先进性的福华造船；从技术上说mtk船务公司也许有些许的优势但还没达到你认为的那个高度。韩国人没有你们那样的胃口他们要求的股份比例只有你们的一半。
    “从投资上考虑我更倾向与他们。福华造船能因此节省下至少一半建设资金。有了这笔钱福华造船董事会可以去收购别的船厂可以去购买技术。主动权在我们手里。如果按照您的意愿与mtk船务公司合作我们能得到什么呢？控股权在你们手里旭阳集团倾注全部资金不说还必须背上沉重的债务。我看不出这样的一步到位对旭阳集团有多少好处。如果与韩国人合作福华造船固然有很多不成熟的地方但是那正是今后进步的起点。”
    祝童说完了史密斯马上站起来：“不是那样不应该那样理解。福华造船不属于某个人它将成为一家在国际船舶工业中有影响的大企业。你不能让它在一个很低的台阶上起跳很自私。”
    “算啦吧福华即使与mtk船务公司合作在世界造船业来说充其量也不过是二流偏上货色；它从什么地方起跳都不可能超越那些被各国政府重重保护的大船厂。我想史密斯先生今天不是要和我讲道理的吧？”
    “在什么情况下我们的谈判才可能重新开始。”史密斯压下火气进入真正的沟通阶段。
    “史密斯先生我身上的压力也很大啊。”祝童抽出堡狮龙金笔在一张白纸上写下几行字；“只有在这个框架下我们的谈判才有可能继续进行。您应该理解如果福华造船启动与mtk船务公司的谈判韩国人那边势必会有所考虑。所以这张纸您只能在这里看不能带出房间。在外界您无论说什么我都将不会承认。”
    史密斯接过纸仔细看着祝童如今的表现已经是一位深谙谈判技巧的老手了。为了不落口实他甚至不把提出的条件用语言陈述而选择了古老却有效的笔谈。
   

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