lla很轻易的就把话题引到福华造船上不可避免的也就引导到田旭洋身上。
    范西邻对田公子的现状表示很遗憾他们曾经是朋友说一个人以前怎么威风都只是浮云真正有身份的人要懂得低调。
    della很随意的问福华造船什么时候能大致有个结果祝童说谈判很艰苦正在努力。
    della说这样大的生意本就不好谈李主任是如此年轻一定要更加小心。她提醒祝童最不能省的就是律师费签合同时一定要注意合约的完整性和那些不起眼的附加条款或限制性条款中国人在这方面吃得亏太多了。
    范西邻插口道：“老外的诚信与温文尔雅是建立在他们能得到的利益只上。我与他们过很多交往和合作一般情况下他们的严谨、诚信、认真的工作态度确实值得佩服；但李主任要知道特别是在福华造船这件案子上。面临足够大的利益时原本看起来很单纯的老外突然耍出的诡计会令人防不胜防。他们之所以表现的诚信是因为面对的利益不够大。”
    祝童能听出范西邻这番话是真诚的虚心的问：“您以为我该怎么做才能不上当？”
    “我对福华造船了解的不多很难提出什么有用的东西。只是李主任要知道你和他们的谈判是在他们建立的规则的基础上进行的。要不上当只有两个办法一是改变玩法在我们熟悉的规则下进行对于福华造船来说明显不适合；这二吗就是简化规则。”
    “简化规则？”祝童真不明白了。
    della是一个很矜持的人喝了几杯酒后脸上艳光四射娇笑着说：“老公让李主任喝下这杯酒才说。”
    祝童只好喝下手里的一大杯酒人家这里只提供西餐只有价值不菲的洋酒所以他喝的比较慢。
    “李主任真给面子苏小姐你也喝。”范西邻举杯与叶儿捧一下才说：“很简单一份合约除了真正有用的条款之外老外喜欢加上一些补充内容把一些细节问题固定下来。要知道实际操作与谈判是两码事细节问题不可能在谈判桌上弄周全。这里充满了陷阱如果他们在执行阶段得到便宜陷阱就不会被启动。如果事实相反这样那样的纠纷就会接连不断的出现。所以李主任和外方的协议一定要简洁所有的细节问题统统不予考虑那些应该以附件的面目出现在双方的执行人员手里。虽然会在执行阶段耽搁一些时间但能避免出大错。另外合约上要注明如果一方对条款的理解有纠纷按照合同约定只能由董事会判定如果解决不了诉诸法律起诉的一方必须先赔偿由此给公司带来的损失并退出董事会。还有只能以中国的法律为依据在上海的法庭起诉。如果一方有意在国外起诉的话先要放弃在公司内的所有权益包括股份。这样就堵死了老外的大部分花样。他们很喜欢搞些意想不到的小动作。国外的法庭有时候管的很宽如果有股东以某些保护性条款发起国际诉讼拖也能把人拖死。”
    这是人家对祝童做出的实质性补偿范西邻还有个身份是某经济战略研究所的副所长。
    他曾经在国内外多所名校深造对西方的游戏规则有较深入的研究可算一位富有学养的专家。

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