是结果呢？在这悄无声息之中虽然说人人网特色鲜明的黄色小人logo已经在全国33个城市悦然启动。但遗憾的是在去年也就是2007年3月底再一次歇菜。”
    “这一次结果你们的董事会难道没有生出对陈以周先生的质疑吗？”
    “当然一定会的于是挽救人人网你们整个团队需要寻求突破口再度复活人人网。这样才有强有力的资金驻入于是我的校内网成了你们的目标。”
    何乃轩也洋洋洒洒的说了一堆许天望虽然想的到何乃轩为了这次谈判做了功课却万万没有想到何乃轩做了这么深的功课居然能一针见血的指出这些问题来。
    这些问题在一些专业人士口中指出来那肯定没什么好奇的但是从一个这样的小伙子口中指出来确实有些惊讶。
    许天望是职业谈判人他想了一下还是问了一个问题：“那你说说你的校友网的商业模式思路在哪里？”
    商业模式？何乃轩听到这句话便知道许天望还是想从校内网那叫事情谈当年校内网就是不知道商业模式不清晰融资失败最后卖给了陈以周。
    如果何乃轩不是重生的人的话那么今天他一定会被许天望的这个问题问住可是很不巧的是他是一个过来人这个问题他真的考虑过也知道怎么回答。
    所谓的商业模式是什么？
    所谓商业模式是一个宽泛的概念。它是指为实现客户价值最大化把能使企业运行的内外各要素整合起来形成一个完整的高效率的具有独特核心竞争力的运行系统并通过最优实现形式满足客户需求、实现客户价值同时使系统达成持续赢利目标的整体解决方案。
    包括运营模式、盈利模式、b2b模式、b2c模式、“鼠标加水泥”模式、广告收益模式等等都可以被归类于商业模式之中。商业模式是一种简化的商业逻辑依然需要用一些元素来描述这种逻辑。
    何乃轩顿了顿这次比较认真的的开口了他知道这一次能不能还有商谈的余地就看自己了。
    “所谓的的商业模式通俗的说就是价值无非包括价值主张分销渠道客户关系价值配置合作伙伴网络成本结构收入模型这几个大的方面。”
    “合作伙伴网络我的网站是有合作网站的有购物网站还有一家杀毒软件公司。”
    许天望听到这一句话顿时明白了这个年轻大学生长久以来有哪里来的资金可以支持校友网因为人家已经找到合作网站看来自己的功课没做好。
    何乃轩顾不得许天望的惊讶继续说道：“消费者群体我的网站现阶段最简单的就是大学生根据后台数据统计我的网站已经达到了100的多所大学生注册这是怎么样的影响力？”
    “成本结构说最简单的一点您应该知道我的网站有一款小型游戏吧。”
    许天望饿的脑海中顿时冒出四个字：“《抢滩大战》！”
    “核心能力只有一个人那就是我！”
    何乃轩对于整个商业价格都没有谈完但是他说出来的都是重要的尤其是最后一个核心能力！没错核心能力最为重要无论再好的朋友也有翻脸的时候但是校友网的核心能力只有何乃轩一个人。
    许天望已经明白了这场没有硝烟的战争已经不好谈了对方真的不是一个简单的大学生了。
    在他看来一个突然拥有数千万的真金白银的千万富翁这样的人一般会从此奋斗动力全无靠着这笔钱做一些细水长流的投资优游余生。这样是最保守的人这样的人是多大数。
    再有甚者会在数年内将这笔钱糟蹋完毕从此再次成为一个穷人。
    但是还有一种最难对付的那就是拥有常人难以想象的目标为了自己的目标不停奋斗的人一次的成功只是他们生活中最为普通的一次经历。
    这样的人注定不是庸人这样的人如同拥有大气运加上自己的努力最后的成就不可限量。

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