返回第437章 管理实行“四统一”(第1/2页)  我在煤矿卖煤的那些日子首页

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    8月21日,星期二,张小北上班了。

    理由很简单,煤承公司的羊经理打过电话来了。

    张小北一开始也是推脱的,结果人家说,跟金副总裁和经六福都联系过了,都说最近不在。

    而且口径一致,让找张小北。

    张小北听了之后无奈地笑了笑,好吧,配合到位。

    上门是客,张小北也没有装逼,不过把理由说得也很明白。

    是啊,你看现在我这铁路都不够发,您让我走公路,这多少有点不合适吧!

    羊经理说,张总啊,我也不跟您兜圈子了,我就是来跟您谈这个量价优惠的。

    您看是这样,我这空口白牙地给您一家子优惠,这也不算个事情,对不对。

    按照您公路的发运量给您的客户优惠,您觉得这个怎么样?

    张小北说好啊,跟我想一块去了。

    金盛也不耽误您在其他煤矿的业务,咱们按年度总发运量来考核。

    100万吨,您给我优惠20块钱,200万吨您给我优惠40块钱,300万吨您给我优惠60块钱怎么样。

    这不是羊经理也知道路数,说这样吧,按照刚才您说的量价比例,100万吨优惠15块钱,200万吨优惠30,300万吨我给您大点,优惠50。

    说实话啊,这个提前我们也开过班子会议,并且同时报告了市公司,市公司也基本同意。

    只要您没意见,市公司那里就可以签批意见了。

    张小北知道这是扯淡呢。

    跟市公司报告个屁啊报告,市公司只管一吨税后跟你要30块钱,剩下的都是你的。

    不过看破不说破,这次煤承公司的态度还算是诚恳的。

    你想啊,一下子好几千万没了,这一年就是好几个亿,能不心疼么。

    话说就算是有优惠,也还有一两个亿的收入呢不是。

    张小北听到这里,说如果没有料错,您今天是带着合同来的吧。

    羊经理说,是的,是带着合同来的。

    是想着把条款顺便也捋顺了。

    张小北看了看,说提一条意见,现在呢,我们集团的统一经销工作还没有全部完成。

    有些公路客户的销售渠道还在矿上呢。

    这样,你的合同优惠范围就针对我给您的客户名录为准。

    羊经理这个倒是没有驳回,直接就给同意了。

    然后终于自然是不用多说什么,张小北高兴,羊经理心里一块石头落了地,那就大喝一场。

    反正从九月份开始,这个事情就要开始执行了。

    合同文本张小北都让孟庆山打印出来,周睿都盖好章了。

    就等着羊经理回去自己盖个章给金盛集团送过来就ok了。

    现在这待遇是特么高了啊,还得煤承公司的给送过来。

    这要是放到以前,真想说一句,张小北,你想啥呢?

    可是现如今没有办法啊,人家计划单列了,完全可以不发公路了。

    没看到吗?周边煤矿的煤人家都收购走了。

    算啦,低个头认个错不是啥大事儿,收入丢了,这经理他也就当到头儿了。

    所以这羊经理等于这次是吃了个哑巴亏,还真说不得嘴。

    下午,张小北就安排公路业务处和秦晋,说你们准备好,月底的公路合同估计会多,做好客户审查和合同签订工作。

    以后孟庆山,你就得多往煤承公司那里多走走了,报客户名录,优惠结算什么的,你这公路业务处就得多上手了。

    因为一到9月份,马上铁路运输就紧张了,计划量也不可能那么大了。而公路业务也开始慢慢要有起

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