“今年，我们的无烟煤需求量约110万吨；未来两年增能扩容后，年需求量可达200万吨。”

    “无烟煤主要采购区域为唐省滨州和豫省的焦州，没办法，贵省和宁厦距离太远。”

    “我们60%的供应量主要来自你们滨州的滨煤集团和平峰集团，焦州地区10%，每年的采购量我们都完不成啊！”

    “我希望贵公司能够考虑一下，把我们纳入重点煤炭供应商之一。30%的缺口，我们从市场上来回蹿腾，还不稳定。”

    “这个是企业发展的需求，也是我们应该做的工作啊！”

    看看人家这需求量，那在金盛就能承包一个煤矿了，将来就是两个煤矿的产量啊！

    不小了，最起码对于金盛集团来讲，真不是个小客户。

    就30%吧，那一年也是三四十万吨的需求啊！

    “这样，杜总，我们金盛呢，这两年也有煤炭增产的意愿，产能和规模也会进一步扩大。”

    “我现在所做的很重要的一项工作就是构建客户群体，我真心希望您这样的企业加入到我们的客户队伍当中。”

    “当然，回去之后我还会和公司的高层继续沟通，而且我有信心能把这个事情办成了。”

    嗯，张小北这是给杜总吃了一颗定心丸。

    “但是，钱总呢，是我们的领路人，我们一见面，把钱总扔一边儿了，这才是他最担心的地方。”

    “我打开天窗说亮话，我们的合作已经实现了正式见面，但是钱总作为您的供货商，我也想谈一下利润空间的事情。”

    “这不是替钱总说话，是觉得有个道义在里面。”

    “一吨给他25块钱，他既是您的供货商，又是我的采购商，就是负责资金运作的。”

    张小北这是替杜总说话呢啊，人家都一吨40，钱总一吨25，差不多减半了啊！

    但是量上来了，钱总也不白干啊！

    “这个事情，我现在就可以拍板，没有问题。”

    “其实，我们希望有钱总他们的加入，我们是到货结算，除非合作结束，我们立刻结清。”

    “他们对于我们来讲，可以缓解资金的使用量和占用量，也是我们的一种资源。”

    嗯，一下子就谈妥了。

    你钱总算算账啊，您来一个月搞上一列两列的，算40块钱的利润吧，30万，就这样子了。

    可是我一个月给你弄上个10列左右呢，4万多吨货，25块钱利润，那你的总体利润可就三倍还多了。

    怎么？算不过来这个账？一年一千多万呢！

    但是供销两家人商量好了，你钱总不表个态？

    “可以，完全没有问题，我现在就是有钱没地方放啊！我也是跟一个朋友两个人搞，一个月两千万的运作资金没有问题。”

    两千万挣一百万，5%的受益，比银行理财产品还高了，对不对！

    还有保障。

    所以，张小北为什么算了个25块钱，那都是有根据的。

    太低了，没法儿干，也显得自己不厚道。

    可是5%，你润丰集团从银行贷款，那不得8%吗？

    你结余了多少资金？

    而且逢年过节的，是吧，还看望看望你。

    平时呢，也孝敬孝敬你。

    可以了，完全可以做。

    所以啊，张小北要是没有自己发煤的经验，你说这个事情能谈成吗？

    谈个屁吧！

    这一下子，三方都很开心，都得到了自己想要的东西，多好啊！

    所以呢，抓住要点，事情谈起来，简单的很。

    可是，说的这么简单，也谈了一个

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