京城，蓝梦网吧。

    这是一家拥有350台电脑的大网吧，在2001年的京城，它的规模也算是前三了！

    笔挺精神的齐嘉和余堂在专用休息室内见到了这家网吧的老板，甘建国。

    ;甘老板，你好，我是昨晚和你通电话的齐嘉，这位是我的法律顾问余堂。

    ;你好。

    ;你好。

    对于这两个年轻得过分的人，甘建国有些惊讶，但再一看，一个聪明睿智，一个器宇轩昂，便也没多说什么，便直接进入了正题。

    因为昨天已经收到了试用版，蓝梦网吧这种大网吧是有自己的技术员的，测试后发现确实非常棒，所以今天在交涉的过程中，在技术方面并没有任何难度。

    反而是后面的授权费上，;法律顾问余堂据理力争，拿出了自己浑身解数，又是各种编写过程中的;艰辛，又是什么;走在全国网吧领先路上的第一步，将这笔交易的重大意义吹上了天。

    甘建国经过思考后，直接一拍桌子，道：;行，我这350台电脑一次性购买一年的授权，你打打折，给个痛快价吧。

    说罢，甘建国静静的看着齐嘉，眼睛里闪烁着期盼的神色。

    按照齐嘉最初的报价单，301-400台的价格是180元/台·月。

    就在甘建国以为齐嘉会给他打个八折的时候，经过长达15分钟的思考后，齐嘉给出了一个令人意想不到的数字。

    ;100元一台每个月，一次性收取1年的费用。甘老板。齐嘉一掰指头，道：;一共是42万整。

    面对超出自己意料之外的优惠力度，甘建国却并没有齐嘉想象中那么兴奋，脸上的笑容反而淡了下来，问道。

    ;小齐，你给我这么大的优惠力度，说一下你的要求吧。别告诉我，你没有额外要求。甘建国淡淡的追问道：;我先说好，京城网吧市场很大，竞争非常激烈，如果这个优惠价的代价是要我给你打广告，那是不可能的。

    这个甘建国，有点东西！

    毕竟是京城大网吧的老板，明显有着和东州市那些小作坊网吧老板完全不同的眼光和境界！

    如果说，东州市的网吧老板们主要是在乎眼前要付出多少代价的话，甘建国的脑子里想得可没这么简单！

    这款;万象网吧管理系统的深远影响，甘建国在第一时间就已经有所感悟了。

    他深知，自己的网吧安装了它，在竞争力上会远远甩出其他网吧一大截，一定会迎来一个强大的发展期！

    而如果齐嘉想要通过他打造一个标杆旗舰，从而以此为突破口打开整个京城网吧市场的话，那么自己的优势就会很快不复存在。

    所以，一看齐嘉这个诡异的降价幅度，甘建国反而有点担心！

    ;放心，我不会让你做额外的更多事情。齐嘉淡淡的说道：;只有一个小小的事情。

    ;你说。如果这个事情我觉得不小的话，那么我宁愿不要你的优惠。甘建国十分警惕。

    ;哈哈，不要那么紧张嘛，甘老板。齐嘉缓缓说道：;以后如果我有新的业务，第一个合作对象就是你的网吧，届时，希望你能像今天一样和我好好合作，可以吗？

    ;我并不要什么具体的承诺，只是一个提议，放心，我不会让你亏钱的。齐嘉又补充道。

    ;可以，小齐，以你这么年轻就能写出这么厉害的软件，我相信你的实力。甘建国几乎是秒回答。

    ;那么，今天这一单咱们就这么说定了，42万。

    ;成交！

    安装完所有机器，已经是半夜。

    齐嘉在附近找了一家四星级宾馆开了房，从来没有住过这么高档酒店

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