环球航运的两艘班轮在三天后，来到了东瀛港口。

    贺远章把停靠手续办理好了之后，立马开始按照吴光耀给的资料，打算去几家需要班轮的公司推销。

    这些资料都是pg拉链东瀛销售部，派人打听出来的消息。

    本着都是自己旗下的公司，帮一下忙也不算什么，吴光耀经常干这种事情，以节省时间。

    贺远章首先来到了一家，叫做山下汽船的公司，这也是此行的重要目标。

    这是一家老牌货运公司，差不多成立有一甲子了！

    听说贺远章手上有船，而且还是港岛的航运公司。

    山下汽船公司的老板井田龟，亲自接待了贺远章一行。

    不过在听到贺远章说，租期只有按照一年，两年这样的模式，井田龟犹豫了。

    井田龟更愿意按照每趟航行来收费，这样虽然价格高一点，但是干净爽利。

    看出了井田龟的犹豫，贺远章给了一个底线。

    “虽然租赁期长，但是我们可以按照90%的价格进行结算。”贺远章开口说道。

    对于东瀛的客户，吴光耀准备的策略就是，价格低一点，时间长一点。

    这样收入就会很稳定，有利于自己向汇丰银行贷款，继续购买货轮。

    井田龟一看贺远章主动报价低了10%，立马展现出东瀛商人精明的一面，仍然不点头。

    心里想着，贺远章再给一些优惠条件。

    可惜他失算了，价格已经接近底线，贺远章自不会再度降价。

    贺远章失望的离开了山下汽船，不过更失望的是井田龟。

    本以为贺远章会再度降价，没想到却搞黄了这笔生意。

    想叫人去拉回贺远章几人，可惜助理跑到楼下，贺远章一行已经离开。

    原来贺远章急着去下一家推销，所以走的很急！

    第二家是个能源公司，老板野泽尚听说，环球航运的两条班轮只有3000顿每艘，摇摇头说道：“你们的班轮吨位太小了！”

    贺远章立马说道：“我们两艘货轮虽然吨位小，但是速度快、节约能源。如果你们急需石油，不失一个好的选择！”

    果然，野泽尚听完贺远章的话，眼前一亮。

    是啊，如果能节省很多时间，却也是一个亮点，谁叫东瀛缺能源呢！

    特殊情况，需要特殊的运输方式，这个叫多元化！

    这次，能源公司展现出大方的一面，贺远章报价90%价位的时候，就拍手成交了。

    签订合同的时候，贺远章特意要求使用日元支付，这让野泽尚忍不住问道：“这里有什么说法吗？”

    贺远章笑着说道：“我老板是这样说的，大概是觉得你们日元和美元挂钩，汇率固定，觉得稳定吧！”

    在今年初，由于东瀛持续的通货膨胀，并且存在多重的汇率。所以美利坚帮助东瀛当局制定了所谓的“道奇计划”和“经济安定九原则”，直接将日元兑美元的汇率固定在360比1。

    与其说吴光耀看好日元，还不如说看好美元。

    ........

    吴光耀拿着贺远章从东瀛带回来的合同，再次来到了汇丰银行。

    这一次，依旧是从正门而入，倒没有不开眼的职员上前找事了！

    提前约了借贷部的威廉经理，既然汇丰大班已经开了口子，自然威廉经理就能做主了。

    来到威廉的办公室，威廉的接班人桑达士也在。

    威廉自然知道吴光耀约自己是为了何事，但这件事情威廉并不敢答应，或者说不想答应。

    但是又怕损失了一个重要客户，所以拉上自己的接班人桑达士来，看看他的意

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