返回第145章 学会做生意(第1/3页)  食味江湖首页

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    好多人都想跟这两位酒商合作,他们都爱答不理,从来都是别人跟他们开口,还会求爷爷告奶奶很久。

    就算答应要跟他们合作,也会经过很长时间的拉锯战,尽可能压缩利润空间,没想到两位老板这次不仅主动要求跟应家酒铺合作,还有点屈尊纡贵的意思。

    尝过吴良杺口中三种传说中的最珍贵的酒,他们都觉得不可思议。

    “这酒跟那些名酒绝对有得一拼!”

    “两位老板言重了,我们的酒怎么能跟那些名酒相提并论呢!而且酿制工艺跟大多数酒类一样,唯一不同就是对花瓣的处理。”

    采薇简单说了一下花瓣酿酒的原理,这些聂锦程早就告诉她,她现在已经完全掌握百花酿的制作工艺,已经恶补了关于酒类的知识,再也不用担心在同行面前露怯。

    “应姑娘,能否说的仔细一点!”

    钱老板可能对这种方法很感兴趣,有点下意识问了一句,采薇不失礼貌的微笑,孙老板知道她的用意,轻轻咳嗽一声提示钱老板。

    酿制工艺可是人家的生财之道,怎么可能在外人面前透露,就算你是合作伙伴也没必要告诉你,钱老板这才意识到这一点,马上跟采薇致歉。

    “无妨,两位老板提出合作,小女子想知道是怎么个合作方法呢?”

    钱老板跟孙老板本身也有自家酒坊,但他们更多是做酒水代理的生意,从各地进货然后销往各地,跟应家酒铺合作,自然是想借着百花酿的名头,获得更多的渠道。

    也就是说,他们想用百花酿这张名片,来为他们打开更广泛的销路,要是说状元红、女儿红、杜康酒这类传承下来的美酒是今后开疆拓土的基石,那百花酿则能起到一锤定音的效果。

    “这种酒类相信很多地方都没见过,只要有这种新东西,保证能卖一个好价钱。”

    “应姑娘,你这酒再好,要想卖得更远也需要时间,但是我们可以在短时间内让它名声大噪,说句不好听的话,就连长盛酒屋都不敢这么说。”

    吴良杺低头不语表示两位老板所言非虚,因此将百花酿交到他们手里是唯一途径。

    两位老板保证,只要将百花酿的代理交到他们手里,他们可以将收益的两成拿出来分给应家酒铺,也就是说两位老板在各自的片区销售,采薇可以从他们手里共计拿到四成的收益。

    “应姑娘,我们说了这么多,你意下如何?”

    现在应家酒坊出品的酒都是从长盛酒屋名下出品,也就是说他们从长盛酒屋名下拿酒,长盛酒屋也能赚到钱。

    钱老板还保证,只要他们能够获得百花酿的独家代理,渠道收入可以额外增加一成收益。

    采薇毕竟不了解行情,没有立即作答,只是侧着脸看着吴良杺。

    “师父,我了解过,按照现在的行情,您能拿到三成收益,两位老板已经很有诚意了。”

    吴良杺毕竟知道这其中利益,跟师父示意她完全可以接受这个条件,稳赚不赔。

    “好,就这么决定吧!”

    采薇刚说完,但孙老板又开口了,他提出了一个条件,那就是百花酿所有酒类百分之百的所有权都要交到他们手里。

    就凭应家酒坊那点生产力,远远满足不了四县大小酒楼跟食间的需要,跟吴家合作后,几乎百分之七十的出货量都交到长盛酒屋手里,他们只负责剩下部分的酿制。

    孙老板的意思是除了长盛酒屋百分之五十的酒类交到他们手里外,应家酒坊这一部分酒要全部交给他们。

    两位老板提出这个要求倒也不过分。

    “这不行,我不能答应!”

    原以为采薇会满口答应,毕竟他们拿出这么大的诚意,但采薇这一句不行立马浇灭了两位

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