返回第89章 套路(第1/3页)  重生从零六开始首页

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    等陈阳说完,李蓉若有所思的缓缓点头,“明白了。”</p>

    她想的是另外一个问题,老板一下子留了三层,是不是有大动作啊?</p>

    陈阳身体后仰,看着她笑道,“对于租售方案,你有什么想法没有?”</p>

    李蓉抿抿嘴,正色说道,“这段时间我也有考虑过,您也知道,东河大厦这个物业之前我也有参与销售,对这个物业我是非常熟悉的,怎么说呢,其实东河大厦的自身条件并不差,甚至可以称得上优秀,周边环境也很好,交通便利,地铁站和火车站都在附近,只是,那附近的优质高档物业实在太多了,老的有中心广场,新的有耀宗广场,还有一些其他正在建的高档写字楼,跟他们比起来,我们的竞争力真的不算大,</p>

    所以,我的想法是,能不能降价促销?!”</p>

    陈阳眉头轻扬,脸上的笑容不变,盯着她问道,“降价?”</p>

    “对,降价,”李蓉重重点了点头,说道,“相比其他业主,我们有一个最大的优势,就是价格优势,这点我非常清楚,东河大厦的所有业主中,价格最低的也在四千二这条线上,而且那是一家大公司,他们买了是为了自用,是不可能出售物业的,其他的大业主基本上都在四千六以上,至于那些小散业主,购房价基本上锁定在四千八到五千六之间,而我们的购房均价却只有三千六,这就留了非常大的降价空间,另外,我手上还有一些之前有购楼意向的客户联系方式,他们差不多都是因为价格因素才没有下手的,如果我们降价销售,一定能很快出售一批物业!”</p>

    东河大厦开盘价是四千八,但不意味着就不能降价,散客业主当然是只会高不会低,对于大客户,一切可谈,但总体来说,均价还是控制在四千八左右。</p>

    耐心地听李蓉把话说完之后,陈阳转了转脖子,看着她笑道,“如果降价销售,你有没有考虑过,现有业主会有什么反应?”</p>

    他没提当初签合同时,东河地产的姚董有个售楼均价不得低于开盘价的条件,因为他根本就不打算降价卖。</p>

    李蓉咬咬细碎整齐的银牙,伸了伸脖子,正色说道,“这个我也有考虑过,的确,降价的话可能会引发现有业主的不满,不过,我们毕竟不是开发商,单凭这一点,我想他们的怨气应该就不会太大,或者说,即使有怨气,也不会冲着我们来,另外,目前外面中介也有个别业主在降价转让二手房,只是幅度不太大而已,他们的降价转让也没有引起太多怨气,如果我们能注意控制节奏,应该不会造成多少负面影响。”</p>

    看着侃侃而谈的李蓉,陈阳忍不住轻轻咂嘴,心里不禁感慨,难怪她做了两年半,还只是一个房产销售员,能力确实差得太远啊。</p>

    ……</p>

    降价?</p>

    哼哼,想都别想!</p>

    东河大厦均价是四千八,陈阳买过来之后,以这个价格为基准价抵押给银行,立刻变成五千七百六一平,再算上利息,低于六千就属于亏损,</p>

    亏本的生意能做?!</p>

  

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