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    “我们的酒不卖给供销社，我们在供销社租一个柜台卖酒，但卖酒的人我们村出，我们不需要供销社的工资、福利......我们给卖酒的人提成，卖出得越多工资就越高福利越好......如果供销社不同意，我们也可以偷偷给卖酒的人提成，同样是卖出得越多提成就越高......有好处在，相信他们也会用心下功夫卖酒。不过，我觉得还是租个柜台更方便，因为这样我们卖出多少酒都和供销社没有关系，只要每个月给一定的租金就好。”</p>

    “好主意。”郭杜鹃觉得这个办法好，很好，非常好，“我们村的人肯定会努力卖酒的。”因为卖出的酒越多，他们村赚的钱就越多，他们各家各户分到的钱也就越多。</p>

    安国邦和安四叔对视一眼，都觉得这个主意好。</p>

    “我试试。”安国邦决定去找供销社的人谈谈，“公社、镇上、市里的供销社，我都去谈谈。我现在就出发......”</p>

    安荔浓赶紧拉住说风就是雨的老父亲，“爸，你要先去了解一个柜台大概多少租金合适。”</p>

    这样直愣愣的去问，人家供销社即使同意也肯定会把租金往高里开。到时候，他们即使讨价还价也会落于下风。</p>

    “我们要有理有据。一个供销社这么大，肯定有好的地方和不好的角落，我们是选别人一进门就能看到的好地方，还是无人问津的角落？好地方需要多少租金？偏角小落又需要多少租金？”</p>

    “我们要看好的柜台一天能卖出多少东西，大概赚多少钱？不好的角落一天又能卖出多少东西，赚多少钱？我们要有一个详细的了解，对比，从而判断这个地方多少租金合适。”</p>

    “如果供销社想要狮子大开口，我们也能有理有据的反驳，然后给出自己的心里价位。讨价还价是双方的，是有来有往的，而不是我们什么都不懂什么都不知道，就听着对方狮子大开口，然后苍白的说‘不能，太贵。’这样不叫讨价还价，这叫找虐。没有调查就没有发言权。”</p>

    “知己知彼才是讨价还价的前提。清河镇的供销社和市里的供销社的租金肯定也是不一样的......”</p>

    安四叔点点头，“小荔枝很聪明。”最重要的是她见多识广。</p>

    听到别人夸赞安荔浓，安国邦立刻骄傲的挺直胸膛，这是他女儿，是他的骄傲。</p>

    “爸，你让人了解一下，然后大家再商量大概给什么价位的租金好。确定一个范围，然后再找供销社的人谈......”</p>

    “好。”安国邦抬手揉揉安荔浓的头，“真好。”</p>

    安四叔看着一脸骄傲的安国邦，也想说一句‘真好’。</p>

    看着大家信服的眼神，安荔浓不好意思的捏捏耳朵。</p>

    “小荔枝，除了在供销社租个柜台，还有没有其他办法能增加酒和酸菜等东西的销量？酸菜、咸菜、菜干，人人都会做，但酒应该只有我们村有。”</p>

    安四叔叹口气，“还想着多赚钱明年能修路呢。”<

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