制皂厂的销售人员跟着安荔浓学了十几天的销售后，分成几个小组出去推销皂和洗衣液。制皂厂新出的皂，质量上完全秒杀很多大厂出品，所以安荔浓让大家自信些，即使不是‘我的皂天下第一的气势’，也应该是‘我的皂绝对百分百的值得买’。</p>

    作为推销人员，对自己要推销的商品就要有自信，即使手里的是一捧砂砾，也要当成珍珠。</p>

    “这不是骗人吗？把砂砾当珍珠卖。”</p>

    安荔浓很认真的告诉大家，“不。这是销售人员的自我修养。”</p>

    肯定不能捧着砂砾说‘这是珍珠’，但可以把砂砾说得和珍珠一样好一样贵重。</p>

    制皂厂的销售人员懵懵懂懂，脑海里被安荔浓塞了各种销售技巧，然后怀着忐忑的心情揣着介绍信出门去。</p>

    王厂长对他们寄以厚望，希望他们能接回订单。</p>

    否则，看着一天天生产出来的皂，王厂长依然吃不香睡不着，总担心厂里的皂销售不出去。</p>

    每天，看着精神饱满上班来的工人，再看一天天生产出来的皂，王厂长就担忧得头发一把一把的掉，眼底的乌青一天比一天严重。</p>

    看着好像十天半个月不洗脸一样的憔悴。</p>

    每次看到王厂长，安荔浓就远远避开，实在没有时间和心情挺他念叨。每次见面就问‘真的能接回订单吗？’‘洗衣液，能被接受吗？’‘我的制皂厂真的不会倒闭吗？’</p>

    麻蛋的。</p>

    哪来这么多问题？</p>

    重要的是，这些问题安荔浓已经回答了九十九遍。</p>

    也不怪王厂长担心，这可关乎这制皂厂能不能接到订单，能不能继续存活下来的大问题。而且，他总觉得别人很难接受洗衣液这个新事物。</p>

    安荔浓两眼望天，“皂才是主角，洗衣液不过是添头。”</p>

    从定制材料看，洗衣液的瓶子比洗衣液更贵，所以制皂厂暂时不推出洗衣液。制皂厂想和橡胶厂合作，看能不能以分成的方式来推出洗衣液，橡胶厂提供瓶子，制皂厂提供洗衣液，然后销售分成，但橡胶厂在再三考虑后，拒绝了。</p>

    制皂厂也只能暂停推出洗衣液的想法，专攻皂，黄皂、水晶皂、花皂等等。这次出门销售的人员，就带了各种皂和洗衣液。</p>

    洗衣液不单独售卖，而是作为买皂的福利送。</p>

    下单预定一百块皂，然后送十到二十瓶洗衣液。别看一百块听起来很多，但那个工厂没有几百一千人？</p>

    像皂这种日用品就是工人最喜欢的福利之一。</p>

    不过在条件相同的情况下，大厂一般会和本地皂厂合作。没有利益，谁愿意舍近求远？再说，还有‘支持本地产业，本地经济’一说呢。</p>

    想让他们舍近求远选择胜利公社皂厂，

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