现在刘凤华提到了奖金，几个业务员立刻提起了精神，毕竟对于他们而言，没有比工资和奖金更值得关注的东西。

    “奖金这一块儿是这样算的，这个跟你们的销量有直接关系，同样也跟公司的效益有直接关系，与你们开工资多少没有半点关系。奖金是公司对你们工作的一种肯定，而工资只是对你们工作的一种认可。”

    “销售业务员的奖金分两次发放，每年的七月初发放一次，然后是每年的一月初发放一次，说白了就半年结算一次。中间时间段退出咱们公司的，奖金不参与公司评定，也就是说没有奖金。”

    “普通新入职员工，半年奖金基本上在5000-6000元左右，上下浮动也就是1000元，入职半年以上的半年奖金在7-9000元，中间这个差距稍微开始拉大，入职一年以上的员工，奖金在6000-10000元，这个差距将彻底拉开。”

    “大家或许能够看出来，这个奖金不是论资排辈，入职时间长了之后，如果业绩达不到公司要求，奖金可能还不如你们入职一年所得的奖金。为什么？因为公司不想自己的员工固步自封，更想看到的是员工的不断进步。”

    “至于在坐的各位三个月能拿多少奖金，不是我说了算，更不是你们李总说了算，而是你们自己说了算。拿什么说？那你们接下来两个月的业绩说。这第二杯酒，我预祝各位能够在奖金上能够获得意外之喜。干杯！”刘凤华说道。

    “干杯……”大伙儿跟着举杯，心里却在暗自鼓劲，如此丰厚的奖金再不努力，实在是有点对不起公司，更对不起自己。

    “这第三杯酒我是要必须端的，感谢咱们的李总为公司的付出，也谢谢他身后的团队对公司的大力支持。今天只有你们两位过来，咱们碰一下！”刘凤华说道。

    “刘总客气了，这本身就是我的本职工作，更何况赖江坡他们还不是仰仗公司的支持才得以发展，该说谢谢的是我。干了！”说完把酒杯放的非常低与刘凤华碰了一下杯，赖江坡同样碰了一下酒杯之后一口干了。

    “好！有魄力！哈哈……大家接下来放开吃放开喝，酒咱们有的是。呵呵！”刘凤华说道，结果大伙儿都跟着笑起来。

    我和表哥都喝了不少酒，最终两个人一块儿走着回的家，足足走了半个多小时才到，这一路走下来酒劲都醒过来了，确实没想到会喝那么多。

    到家之后时间已经是晚上十点，两人赶紧洗洗睡觉，明天没有车还得走着去上班，迟到了就有点不好看。

    第二天开完晨会之后，我开车出来找邓海涛商量事情，差不多快中午才开车回到公司，同时找韩江水了解他这几天与津沽、燕京两地客户联系情况。总体上来说还不错，虽然发货量不是很大，至少已经跟对方搭上线。

    “你回去准备一下，明天我开车带你去津沽出差，咱们集团也在津沽，跟客户联系有不小的优势。在津沽不会耽误多长时间，最多也不过两天，甚至有可能会让集团那边帮忙安排。”

    “第二个就是燕京，我给你说的那几个大客户，咱们去燕京最少得拿下三个才会出业绩，只有这样才能保证公司正常生产之后不会起库存。你或许也对这个行业有所了解，冬天往往能压垮不少企业，尤其是咱们钢铁行业。”

    “不仅仅是咱们焊管、带钢企业，包括哪些销售钢坯、螺纹的企业也都想办法做协议户，就是趁淡季的时候把量压到协议户手里缓解库存压力。”我说道。

    “明白李总，这几天我也在跟他们沟通。现在咱们的价格没有优势，这段时间我按你的要求，一直在关注鑫京华和利达管业的价格。燕京这几家只有两家做协议户，其它几家都是倾向于更优惠的现货价格。”韩江水说道。

    “你记住，当你想到某个客

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