来到欧洲，刘胜男的第一站是捷毛尼国，欧洲之行从这里开始。    在和等在宾馆会议室的捷毛尼过销售人员见过面后，她留下捷毛尼国销售部总经理鲁奇夫和柏林销售部经理潘月奇，“这一年，你们辛苦了。不但要开拓市场，还要为兄弟单位提供帮助，最终成绩却是很不错，销售额上升近六成。”    鲁奇夫耸耸肩，“我们确实努了力。但相对柏林墙倒塌的力量，我们的贡献还是很小的。来参观柏林墙的人太多，导致了我们的产品销量大增。可以说，过去一年取得的成绩，很大一部分是躺赢。”    潘月奇补充道，“柏林墙倒塌是一个方面，集团即使在这里投入大量的广告是一方面；还有一个不可忽视的因素，那就是我们的动漫所带来的贡献。”    刘胜男微微一笑，似乎对他们的回应很满意。    遇到上级的表扬，很多人会头脑发热，恨不得把所有的成绩都往自己头上揽。    他们两个不一样，把带来成绩的各种因素全部分析了出来，弱化了自己的努力，甚至没说给其它兄弟单位提供帮助这一说。    这也是上集考察下级的一种形式，通过谈成绩、谈失败、一起吃饭、一起运动……都可以从下级的话语中看出一些性格以及平常的行为方式。    柏林销售部的销量，大家是有目共睹的，数据在那里摆着；可多少是因销售人员主动出击而获得的，也会有数据佐证，因为销售代表在那里。    这样的方式，刘胜男以前没用过，只是在初六会议后，她冷静地反省了近半个月，其后的工作方式开始变了……变得更有深度了。    她笑着说，“不用这么紧张，集团不会因为去年的增长速度这么快，就再度定下这么高指标的。”    潘月奇的反应很快，感觉要出问题，立马觉得脸部火烧火燎的，汗都要冒出来了，“刘总，即使去年销量，今年我们也不一定能保证。一堵墙，没人会来看两次的。”    鲁奇夫随后也反应了过来，补充道，“刘总，柏林这里的总销量，91年可能是极限，也可能还能维持一年。新鲜事物，过一阵子就不新鲜了。”    两个的反应都不慢，并且把概念明确了，总销量不会再有增长。    刘胜男呵呵一笑，“你们错估了世界经济发展形势。现在的经济发展，是一路向上的；柏林墙只是一堵墙，可是全世界曾经最著名的墙，几年甚至几十年后，还会有人愿意来参观。”    “我们的销量可以因这堵墙而增长，这堵墙的参观人数，是不是也可以因为我们的产品而增加呢？这个问题，你们可以考虑考虑。如果能达成这个目标，柏林这里的高销量将会持续很长一段时间。”    她这个话题一出，两人惊呆了。    随即一想，很有道理。如果达成这样的目标，对柏林经济发展是一个贡献，会收到柏林政府的感谢，自己又有高销量，双赢的节奏啊。    三人交流一会后，刘胜男说，“你们把这些思路形成一个可操作的方案，今年或明年开始实施。”    李道强和何庆英作为随从，他们两个一直跟在身边，参加了见面会，也听了三人的交流，感觉受益颇深。    在走向客房的楼道里，刘胜男问道，“这样的方案要是你们来策划，能拿出一些什么不同的意见？”    两人同时摇头。    李道强苦笑，“刘总，这种想法，我从来没有过。”    刘胜男呵呵一笑，“你没有过，是因为你现在还只是基层销售员。在你们这个阶段，走路是主要的。方向被人家定下来了，你们只要跟着走就是，把路走稳走扎实是你们的职责。”    心中却是感叹，龙总从83年开始就要求高层在事务性和务虚方面要有一个平衡，在脚踏实地走路和辨别方向方面要有轻重，现在想来，觉醒得有些晚啊。不过还好，没出什么大乱子，龙总也给了大家足够的时间和信任，不然真的只能“退休”了……    第二天，她在库达姆大街一家手机销售门店的对面——

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