顾明辰微微一笑说：“王经理您不要有所忌惮，我这个人就喜欢开门见山，我想您既然想降低和我们公司的销售合同量，那么肯定是我的产品出现了问题，不能给整个兴业场带来所要的利润才会这么说的，在商言商，大家做生意都是为了赚取更多的利益，这个我完全理解。”

    王经理不住地点头，对顾明辰这个年轻人如此的干练，又如此的明事理，表示非常的赞许。

    她更愿意和这样的人打交道，可以省去了好多麻烦。

    她笑了笑说：“既然顾经理说话这么直接，那么就不瞒您说了，这是这几个月的贵方公司提供产品的销售报表，顾总您可以看一看，基本上销售是在呈5%往下的下降比例，我身为整个2楼营业部的经理，也不得不考虑整个兴业场的利润。”

    “我非常理解！”顾明辰说着，已经打开那个报表，认真看了起来。

    王经理说的确实不错，这几个月他所提供的布料销量一直是呈下降的趋势，而刚才王经理说的那个5%是已经非常客观的一个比率了。

    “这样，王经理，既然我的布料供应不能够保证，给你们整个兴业场带来最大的利润，我想把布料供应改成成衣供应，您看好不好？”

    “成衣供应？”王经理没想到顾明辰会提出这样的设想，她略显吃惊地问。

    “是的，没错！成衣供应！”顾明辰又坚定地重复了一遍。

    “可是顾经理是这样的，咱们兴业场作为T市排列在前的综合性商业大厦，成衣供应都是和T市几家固定的服装厂签订的，说起起来这个我真的做不了主。”经理有些为难的说。

    叶小冉静静地听着他们说话，他没有乱插言，对于80年代初期整个商场的运营情况，她真的是不会一点都不了解的。

    顾明辰略微沉思了一下随即诚恳地说：“王经理这个我理解，但是我也知道，贵商厦已经开放了咱们各个楼层的经理的权限。兴业场之所以和T市几大服装厂建立的协定，那是因为政府的相关政策所决定的，主要都因为需要固定的分成比率的。而我给您提供成衣，之前的分成比例不变，这样您是稳赔不赚的！而服装加工费用都是我由我一个人承担，您看这样行不行？”

    “这样啊！”王经理一听这话立刻很欣喜。

    要知道成衣的卖价和布匹的卖价是完全不同，而顾明辰竟然要求分成的比例是一样的。

    这样的话，他们2楼的营业额就可以有一个大的改进，如果他这层的营业额提高的话，那么他就可以竞争年底的业务冠军了，如果能够得到前三名，又可以得到总公司一笔巨额的奖金。这可真是有百利而无一害的好买卖，他如果不答应那才真是傻子呢！

    可是这么好的一笔买卖，顾明辰就这么答应了？王经理又有点儿怀疑地问：“顾经理恕我直言啊，这样您虽然能够在整个销售额上得到提高，可是你前期投入的成本费用也会增加很多。这样你能投入的成本，未必能保证比你提高的销售额多，这样对于您的公司是不是不太划算了呢？”

    顾明辰微微一笑，原来她担心的是这个，这个王经理也真是挺精明的，不是看到便宜就马上扑上去的。

    其实就是作为一个商人这是非常好的素质，要知道天下的便宜可是没有那么好沾的。

    他微微一笑说：“这个王经理您不必担心，我也是想通过这个摸一摸成衣行业的渠道，我现在手里有比较好的资源，基本上能够保证成衣好的质量，成本应该也会在预算之中。再说，作为新兴项目的创业，开始就算是付出多一点的成本也是值得的。

    “顾经理果然是爽快人，既然这么样的话，那咱们就说定了，这样，我现在就去跟我们的领导请示汇报一下，如果没问题的话，咱们现在就签合同。”“好呀，

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