趁着王瑞东无语之际，郭培元继续说道：“王老弟，实话说吧，日本人现在的态度很明白，如果你们的价钱低，那就把业务交给你们做，一年起码是1000万以上的业务。如果你们和海化设这些国企是一个价钱，那么他们就会把业务交给海化设去做，人家是大厂，比你们技术好，信用也可靠。哥哥我是在帮你们揽业务，你把别把我的好心当成了驴肝肺。”

    “可是，从35万压到20万，这也压得太狠了。”王瑞东有些委屈地说道。

    郭培元道：“这是因为国家重装办那帮人太黑心了，明明就是十几万的设备，非要给人报30多万，这不明摆着是欺负人吗？人家日本人说了，如果是这样的价钱，他们宁可不找中国人代工了，他们去请印度人做，也比找咱们做省钱。”

    “郭哥，这国家下了文件，我们也得照着做啊，总不能跟国家对着干吧？”王瑞东开始打起感情牌来了，在他心里，刚才的激昂情绪已经消退，他觉得郭培元的话是挺有道理的，而且郭培元这个人，也是挺不错的。

    郭培元知道火候已到，他故意地沉下声音，说道：“王老弟，好话我都已经说过了，怎么选就在乎你了。我挺喜欢你这个人的性格，不管买卖能不能成，你这个老弟我都认下了。至于价格方面，没有什么余地，最多就是20万，以后其他设备也照这个标准。如果不成，那就算了。”

    “别啊，郭哥！这样吧，我找我姐夫再商量商量，明天给你一个答复好不好？”王瑞东用央求的语调说道。

    放下电话，王瑞东转向正看着他的董岩和梁辰，说道：“董哥，辰子，我考虑过了。国家这个文件，是下给海化设那种大企业的，跟咱们乡镇企业没啥关系。人家日本人找咱们做设备，不就是图个便宜吗？咱们平常报价的时候，也都是比国营企业要低一两成的，这一咱们也这样做就是了。”

    “瑞东，这样不好吧？”梁辰劝道，“阮厂长说过，重装办对咱们有恩，如果不是重装办给咱们机会，咱们全福公司哪有今天？现在重装办要求各家企业统一报价，咱们这里如果掉了链子，不是让重装办没面子了吗？”

    董岩也劝道：“瑞东，我觉得梁辰说的有理。重装办发这个文件，就是担心咱们国内的企业互相压价，最后让日本人占了便宜。这两年咱们海东省出口的生丝价钱都压到什么程度了，不就是因为跟其他省竞争的结果吗？最后吃亏的都是咱们中国人。”

    “这有什么办法？”王瑞东道，“咱们中国人就这样，能怪人家吗？再说了，重装办定的这个价钱也太黑了，十多万的设备，给人家报30多万，日本人也不傻是不是？”

    “能卖高价，干嘛不卖呢？”董岩道，“就算是黑，那也是黑日本人的钱，对咱们中国是有利的。”

    “可是，如果照这个价钱，咱们根本就拿不到业务。同样的价，日本人干嘛不找海化设他们去做呢？”王瑞东道。

    董岩道：“这个文件提供的也只是一个指导价格，咱们的人工比海化设他们低，管理成本也低，所以价格上可以比他们略低一点。比如说吧，这样一个罐子，海化设报价估计是37万左右，咱们照着33万到35万报，还是有一点价格优势的。”

    王瑞东道：“如果我们报33万，那这桩业务就想都别想。姓郭的说了，要么就是20万，以后还有这样的业务，一年不少于1000万。要么他们就找那些国营大厂去了。”

    “这是诈你呢。”董岩说道，“国营大厂报的是30多万，他就算要压价，也压不到20万吧？”

    王瑞东道：“可是，如果那些大厂也降价了呢？”

    “我估计他们不敢。”董岩笃定地说道，“你既然说姓郭的是由李志伟陪着来的，他肯定去过海化设，而且肯定是在那里碰

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