”乾贵武志又抛出了一个新的问题。

    内田悠抢答道：“乾贵会长，我的意见是，咱们不要和这两位官员谈，咱们应当直接和中国企业去谈。”

    “这又是为什么？”米内隆吉有些不明白，“内田君，你不觉得统一谈判比较省事吗？”

    “但是，统一谈判的价格更高啊。”内田悠阴笑着说道。

    “我明白了。”川端弘嗣拍了拍巴掌，说道：“内田君不愧是营销高手，考虑问题的确是很全面的。中国人主动上门来找咱们合作，如果咱们直接接受了，他们肯定会开出一个很高的合作价格。而如果我们能够分别去和各家中国企业谈，利用他们之间的竞争关系，就能够把价格压低。”

    “可是，中国是一个国有制为主的国家，这些装备企业都是属于国家的，尤其是都听命于那个重装办。我们即便是分别去谈，也无法保证他们不会串通起来，形成一个价格联盟。”米内隆吉道。

    内田悠道：“这就需要我们的技巧了，如果我们能够破坏他们的联盟，他们就会互相压价。这一点，纺织协会那边做得非常成功，我想我们可以向他们学习学习。”

    “好的，我这就去给他们答复，咱们下个月组织一个考察团，到中国去考察合作企业的生产条件，同时分别洽谈合作的具体事宜。”乾贵武志说道。

    “他们是想再导演一场生丝大战呢。”

    在得到日本化工设备协会的答复之后，冯啸辰冷笑着向王根基说道。

    “分化瓦解，各个击破，小鬼子玩这套把戏玩得挺溜呢。”王根基也恨恨地说道。

    中国是世界闻名的丝绸之乡，80年代中后期，中国的生丝出口曾占全球生丝国际贸易量的80%以上。中国生丝的主要出口国便是日本，日本厂商利用中国各省之间的竞争，挑起了一场生丝大战，生生把中国出口的生丝价格从1980年的每吨3.44万美元，压低到了1985年的2.34万美元。如果考虑到美元贬值的影响，中国出口的生丝价格从1980年到1985年之间几乎下降了一半。

    日本厂商在生丝大战中的手法其实非常简单，那就是利用各省急于完成出口创汇任务的心态，放出风去，说哪个省的价格最低，就采购哪个省的生丝。各省明知是个坑，也不得不往里跳，互相比着降价，一直降到自己扛不住了才罢休。

    与在国际市场上降价销售相对应的，是各省在国内市场上轮番涨价抢购蚕茧，以满足出口需要，因此这个时期在生丝大战之外，还有一场蚕茧大战，同样打得天昏地暗。

    蚕茧大战的买卖双方都在国内，也算是肉烂在锅里。但生丝大战则是国人竞相降价把东西卖往国外，而且这东西原本就是国外迫切需要的，别说降价，就是涨价几成也不愁销路，可偏偏是人参卖了个萝卜价，这就不能不让人扼腕了。

    冯啸辰和王根基都是搞宏观经济管理的，对于这桩公案自然是非常了解的。国家有关部委也曾出面试图调停这两场大战，但收效甚微，原因就在于改革之后国家大量放权，对地方已经失去了控制能力。日本人在经济情报方面一向是十分敏感的，他们正是抓住了中国经济体制变迁的这个漏洞，从中渔利，赚了无数的黑心钱。

    “我们不能重蹈生丝的覆辙，各企业必须步调一致，共同对外。这一次合作，并非是单纯的我们有求于日本人，日本人也同样有求于我们。甚至可以这样说，我们能够给日本企业带来的好处，不比他们给我们的好处少。”冯啸辰道。

    王根基笑道：“你应该说，是就目前而言。”

    冯啸辰也笑了，说道：“我们老师上课的时候说过，凯恩斯有句名言是这样说的：对于长期而言，我们都死了。日本人现在也只能看到眼前的事情，20年后的事，谁能看得到呢

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