“你都不看报纸c电视吗？”卫璐没好气的问道。

    “哦，我这几天忙，没看。”秦小川摇着头说：“怎么啦？”

    卫璐拍了一下秦小川的脑袋，问道：“咱们‘小芊’和‘大壮’这两个产品这两天已经出现在各大报纸的头条上，还有电视也在频繁报道，你都没有注意？”

    秦小川点了点头，说道：“哦，你说的是这件事啊。昨晚在电视上看了一眼。不就是广告推广吗，这有什么可惊喜的？”

    卫璐笑着骂道：“你真是个呆子。广告只在各大报纸和电视台播出两天，全国各地的经销商就纷纷打来电话咨询，要求代理销售。我们就要发财了，这算不算惊喜？”

    秦小川皱着眉头说：“这算是一个好的开始吧，但咱们的产品还没卖出去一瓶。现在就谈发财，为时尚早吧？”

    卫璐笑着说道：“说实话，从事保健品行业这么久，我还没看到一则广告能够引起这么多经销商的关注。你不要以为这些经销商很盲从，有句话叫‘无奸不商’，这些人精明着呢，无利不起早。不信的话，你就等着瞧，各地的经销商很快就会纷至沓来，你就坐等收钱吧。”

    “托你金言，但愿如此。”秦小川笑着说道。

    他对自己的产品质量绝对有信心，只要产品摆上了经销商的货架，就不愁卖不出去。

    卫璐一副苦恼的样子，叹息说：“我现在犯愁的是，每个一c二城市只能选择一位总经销，不然就会乱套的。大大小小的经销商一涌而来，也不知道他们的实力如何，究竟要跟谁签订销售协议。”

    秦小川沉吟道：“你可以在每个一c二城市挑选几家经销商，做重点考察，然后再做决定。”

    卫璐轻蹙柳眉说：“全国有二三十个一二线城市，假如每个城市挑选四五家经销商考察，就将近要考察二百多家经销商。那得要多大的精力和时间啊？”

    秦小川笑道：“璐姐算得这么清楚，肯定胸有成竹了吧。”

    “我想采用保证金政策。”卫璐笑着揭开迷底，“凡是想要代理我们公司产品的，必须在签订销售协议前将五千万的保证金打到我们的帐上。”

    “五千万？是不是太多了？会把经销商吓走的，我们只是个小公司，还没有足够的知名度。”秦小川担忧的问道。

    “多吗？原本我想要六千万呢。”卫璐轻笑，“我就是要吓走那些既没实力，又没销售渠道小虾米。我们走的是高端路线，只有实力出众的经销商，他们有资金和渠道卖得动我们的产品，他们才是我们的首选目标。”

    现在的销售，是一个渠道为王的时代。

    卫璐很清楚这一点，所以大胆的想出了收取五千万保证金这个政策。

    “至于知名度的问题，你也无需担心。咱们的广告别出心裁，美感十足，内涵的人一看就知道档次很高。这从全国各地纷纷打来的咨询电话就可见一斑。还有，我们还可以让经销商当场体验产品。只要经销商有信心了，自然就会大力推广了。

    卫璐一幅云淡风轻的表情，好像什么事情到了她这边，都不会出现任何问题。

    秦小川点了点头，笑着说：“我不懂销售，只需要坐着收钱就好。”

    “我真正担心的是，一旦我们把品牌竖立起来了，有些不良商家趁机混水摸鱼，山寨我们的产品和商品名。”卫璐有些担忧的说道。

    “配方我们掌握，商品名也注册过了，他们怎么山寨？”秦小川问道。

    “他们可以随便生产一种产品，叫少芊c太壮什么的，消费者一时哪能够辨别出来？我不怕市场竞争，就怕他们以假乱真，抹黑我们的产品。”

    秦小川道：“你有什么对策？”

    卫璐说：“咱们现在就要成立一个

『加入书签，方便阅读』