远峰这是第一次到全力来。

    之前，程颂来过这里，郑晓海也来过这里。那个时候，远峰只是主管技术的副总，一般外交活动，没有他的份。

    不管哪一任一把手，包括常务副总过来，梁家才都要陪同。

    对于远程公司这样的配套企业，主机厂是大客户。多缸泵和单缸泵，主要供应柴油机厂。

    为了解困天宇公司，至所以选择全力，远峰有考量。

    就柴油机厂来说，离远程公司比较近的，也有。

    但，结算时，可能有扯皮。

    就远程公司配套供应的主机厂来说，由近而远选择，一轮一轮往外筛选下来，全力公司虽然比近处的厂家，要多出一些运输费用，但结算不成问题。

    可以这么说，远程公司合作配套的主机厂，全力是一个爽快给钱的客户。

    只要把需要的货供过去，第二天，款子就能进到远程公司的账户。

    当然，以前，不是走银行。而是由销售员携带现金回公司。怕银行截留。因为，远程公司欠着银行不少借债。

    现在这种绕道而行的做法，不用了。市府出面，给了远程公司打了招呼。

    当然，这种打招呼，有前提，是远程公司现在很争气，在努力脱贫。

    远程公司开始向银行逐月归还利息，但本金还没有能力归还。

    就这，已经让远程公司的开户银行看到了希望。

    就银行来说，不想把自己的路阻断。

    如果还采取以前的做法，远程公司可能会换一家银行开户。

    有梁家才介绍，远峰很快见到了全力公司的常务副总。

    据说，全力的董事长和总经理，在外面参加一个会议。

    秦姓的常务副总接待了远峰一行。

    在全力公司的小会议室里，双方坐下。

    秦副总以为远峰是来例行拜访。

    坐下后，远峰说了来意。

    哦。秦副总感到意外。

    “怎么，远程也开始搞主机了吗？”

    远峰把远程公司托管天宇柴油机公司的事说了。

    这个，无须隐瞒，因为之后，有合作。必须说真话。

    何况，远峰是个直性子人，喜欢痛痛快快。

    既然是这样，秦副总做不了主。

    “你们小坐一会，我出去打个电话。”

    秦副总再进来时，身边多出两个人。他把跟进来的两个人向远峰一行做了介绍。

    一个是生产处的张处长，一个是外协办的李主任。这两个人和梁家才是老熟人。

    围绕如何合作的问题，双方开始谈判。

    秦副总已经得到董事长的指示，知道这事，应该怎么谈。

    全力现在缺的，就是人手和设备。

    现在，有天宇公司主动上门来谈这样的合作，他们求之不得呢。

    对于天宇公司，全力人都知道，同一个行业。

    何况，早先的天宇公司，在行业里，也是牛气冲天。

    远峰先提了两种种合作方式。

    单列一个品种的生产。

    秦副总摇头。这对全力来说，有风险。

    远峰又提出一个合作方式，帮助新开发产品的试生产。因为，这样的试生产，对于天宇公司来说，好处多多。

    秦副总还是不同意。

    只有最后一条路了。

    代工。

    远峰提出代工后，秦副总笑了。

    这也是秦副总得到一把手授权后，他能做主的。

    在代工费用上，就有了些扯皮。

    远峰提出的代工价位，明显高于全力的人均工资。

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