佟程远居然还有心情好笑。他，可能是笑刘定一这时候的语气，这时候的表情。

    遇到情况，苦着一张脸，没用的。坏情绪，是会传染的。

    佟程远说：“星华公司拿来的这些散件，都是最低价，就是生产成本价。当初，可是说好了的，不能退换。”

    当初，谈判时，刘定一曾经为这个暗自得意。他像捡到大便宜一样，开心好久呢。

    刘定一的口气软下来，问：“凭你在厂里的关系，疏通一下。打点的费用，星华公司来出。”

    “这不是可以疏通的。要是可以。不用你来说，我会主动找你。现在，我能告诉你的，就是完全不可能。国有企业的规章健全，一个人，不能改变。”

    “......”

    “再说。都到了这个时候，谁还来趟这个浑水。”

    “佟经理，你这话说的，怎么像是不负责任。”

    “我怎么可能不负这个责任。我可是有十万元，在星华公司放着。”

    “佟经理，你也应该看到了，彩电在打价格战。这一轮的降价幅度，都不小。”

    佟程远不再装，只能点头。他是做市场的，刘定一说的是事实。

    “刘总。是这样的。我们，已经没有退路。现在，唯一的，就是拿出战场上的劲头，硬着头皮，向前冲。我在想，短时间里，彩电降价，对黑白机，不会有多大的影响。”

    现在，刘定一还能听信佟程远所说吗？

    肯定不能。

    因为，刘定一已经接触了电视机的市场，他现在才发现，黑白机，就是人死前的那一刻，奄奄一息。

    这个时候，刘定一甚至有些生吴副县长的气。要不是他的鼓动，还有那样一番貌似在行的分析市场，他刘定一也不会涉足黑白机这一块。

    要是，当初，坚持自己的想法，做太阳能热水器，多好。

    世上没有后悔药。

    现在，说多少当初，都于事无补。

    处理眼前。

    可是，眼前的情况，怎么处理。刘定一几乎没辙了。

    这时，佟程远说：“我倒是有一个建议呵。就要过大年。一些做快速消费品的商家，开始搞促销。这是需要一些赠品的。”

    刘定一的眼前一亮。这个主意，不错。

    只是，这些商家，刘定一知道，都不是好说话的主。他自己以前就是这样。你主动找上门去谈，不但会被压价，还会压货款。一手给货一手收钱，根本就不可能。

    这就有风险了。

    假如，接受这些货的商家，玩人间蒸发，那就糟糕了。

    可，不走佟程远说的这一步棋，还能有什么样的高招？

    风险已经成形，就看运气，能不能躲过去了。

    看刘定一对这个建议有些兴趣，佟程远就把设想说了。

    对于这一块，刘定一懂的，并不比佟程远少。原本，刘定一就是做批发的，先是百货，后是小电器。前前后后，代理过不少厂家的商品。

    佟程远提供建设性意见。他认为，一些代理商，在找促销品。在电视机这样的大件上，目前不会选择彩色电视机。那样，下的本钱，太大。他们会看好黑白电视机。

    佟程远这一说，倒是给刘定一提示了。有点类似于定心丸。

    好歹，这个路子，可以解决一部分黑白电视机的出路。

    与佟程远分手后，刘定一还得考虑其它途径。

    不可能把上千台黑白电视机全部用来做促销品。不可能有这么多商家要。即便是要，数量很有限。

    回公司的路上，刘定一顺路，做了拜访。

    在一家电器商行里，店主闲着。刘定一进去。

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