东干事的一席话，让大家感到沉重，这是协调办做项目和民间做项目的区别。东干事只想通水，尹贤仁他们接受的教育和方法是让群众参与，这就是矛盾之处。一个是发动群众，一个是不发动，怕麻烦，也怕群众，人多嘴杂，就会有矛盾，尽量回避矛盾，就不用解决矛盾。

    华忠虎说：“我们是卖水管的，我们尽量卖便宜的质量好的水管给你们，这是我们的宗旨。但是，我们也希望你们有诚意。我们和散户做生意，是现钱交易，还稳当些，一是一，二是二，钱货两清，和协调办做生意，我们就害怕，虽说钱多，但水分大，这些道理，我们不用说得太清楚，你们都是老江湖，想必比我们还懂得得多。”

    大家都能明白，各自站在自己的立场上想问题，说出自己的想法，这是好事。每个人都有自己的想法，都有目的，关键是物欲在起作用。其实，都在担心吃亏，都没有安全感。对于陌生人，格外警惕，后来，陌生人变成熟人，就要从熟人那里得到长期利益，得到绵延不绝的好处。得到好处大家才能在一起喝酒打牌。越来越熟，越来越赚钱。如果不建立关系，就很难做成事情，或者非常辛苦才能做成。在熟人的世界里，有好处，也有坏处，总是很很多意外，也有很多无奈。

    酒劲儿渐渐消退了，头脑慢慢清醒，大家一言一语，仿佛这个合同就像是战败国出具的无条件投降书。书面凭证是不说话的证人。内容显示很清楚，不是人喝酒喝醉后胡说八道，而是一五一十的记录，就像忠实的朋友说的真实确定的话，不容更改。如果更改，就需要另外一位更加忠实的朋友出来当众作证。

    尹贤仁说：“这样，你们把材料的钱算到合同里，我们不再出安装技工费，另外，我们也不出其他的任何费用，反正你们负责安装。直到通水。”

    “这样好不好？你们出一点汽油费，你知道，我们用的是热熔技术，需要将水管加热融化粘结，这样就肯定要用到电，但是，在荒山野岭的，根本没办法牵拉电线，再说了，现在做的是集体的项目，如果要用私人家的电，要给电费，我们行走还需要带一个电表，累不累啊。带了电表，不见得人家就肯给你用电，还是需要村干部出面协调，说好话，万一不给，就会延长施工的时间，严重的，有可能会造成窝工。这个损失就比较大了，十分不划算。”华忠虎说。

    他说了这话，何碧芬点点头，凌会计也说：“是有点不方便。就是用农户家的电，也要说好话，现在的村民，可不好说话，什么都讲条件。越到平地，越难沟通，啥事都靠钱说话，哎——”

    他们一唱一和，很明显，这是针对尹贤仁他们机构来的，酒喝了，就得办事，签合同是在所难免。村民思想工作不好做，可能是因为平时沟通少，存在误会，一提到项目，就想到发财。不管是否真发财，自己先得到利益再说。什么都要现实的实惠，真金白银才能打动人心。说其他的都是谎言，都是骗局。这个随着人们打交道的频率高低而定。频率高，就高实惠，高效率，现过现，频率低，就是低效率，还带点良知和感情，有点人味儿。人离开了人群，一个人孤独生活的时候，才会想到别人，这个时候，才最有人味儿。

    尹贤仁说：“好，这个汽油钱，我们向办公室申请后再说，其他的还有没有问题？”

    柯南说：“交通费不算？”

    多哥白了柯南一眼，金莲也不说话，柯南心里明白，白鹳村在大山深处，去一次非常不容易，需要不少的路费。两个地方不同。多哥的意思嫌季柯南多事，偏偏不开的壶先提，对那些开了的水壶反倒不提。意思是不该提的提了。季柯南不管那么多，如果在事先提，到时候再提，就会被动。与其被动，不如主动投降，到时候，刘小姐说这边事多，原来没预算的东西一股脑都出来了，让人不提早准备，很

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