“其实，今天也是我我想见见你，主要的目的也就是想听一听你的看法。”那艾薇伸手示意那还在门口站着的引路人，让其离去。然后，待那人退去并从外面将门关上以后，那艾薇才是又言道：“听维吉尔说，你在地缘战略方面颇有建树，所以想听听你的看法。”

    “可以。没问题。”艾伦十分骄傲地回应着，丝毫没有客气。

    “我想你也知道了，我们接下来要进行和谈。至于目前我们面临的严峻局势，我想你应该也有所耳闻。”

    “基本已经知道得差不多了。当然，如果大个子对我有所隐瞒的话，那就是另外一回事了。”

    “我想应该不会。里昂不是那样的人。”

    “嗯。我想也是。好！你想问什么？”

    “我就是想听听你的看法而已。”

    “听听看法？说得太笼统了！具体点！你至少也得有个重点。比如，你是想知道关于乌兰台市的，还是关于奴隶贸易的问题？”

    “都有！其实，我无所谓具体或是重点，我主要是想知道你有没有什么好的建议，能让联盟在接下来的谈判里争取到更多的利益？”

    “这个没办法！本来，联盟现在就几乎处在了战败国的边缘之上，人家不把你摁在地上，榨干最后一枚金币，就已经算是客气的了。你还想争取到更多的利益？！疯了？！别说我没办法，你问有人能有办法么！”

    “这……”

    一时间，不止艾薇，场上所有人都只觉十分尴尬。不过，正如是之时，那艾伦却又是言道：“不过，虽然替联盟争取到更多的利益，是不太可能的。但至少，我能让联盟尽量少损失一些利益。”

    闻此，那艾薇是微微笑了笑：“嗯！我刚才没说清楚，其实我就是这个意思。我本来的意思就是想问你‘有没有什么办法能让联盟尽量少损失一些利益’。”

    “你要这么说的话，我还真有！这也是我近来几日学习联盟历史，才找的灵感。”

    “哦？能说来听听么？”

    “没问题。”至此，那艾伦是装模作样地清了清嗓子，“咳咳……我问你！你觉得，谈判最终的要是什么？”

    “哈哈……什么呢？”

    “简单啊！谈判嘛，最重要的就是以下四点，场上的筹码、场下的博弈、场外的环境和场内的讨价还价。”

    “嗯。有道理……”

    “而我们现在就得明白，我们在场外的环境可以说是十分恶劣。”

    “我明白……”

    “同时，场下其实也没有什么好博弈的，大家几乎都是明牌在打。”

    “确实……”

    “所以，我们真正能利用两张牌，就是本身已经上了谈判桌上的两张牌——场上的筹码和场内的讨价还价。当然，讨价还价这点就得看您的团队的能力了，这不是我能想出办法的。”

    “嗯。那……你说的有关‘场上的筹码’是指……？”

    “其实很简单！我问你，联盟和帝国这次的谈判，双方核心的利益诉求都是什么？”

    “乌兰台市的归属和奴隶贸易的问题。嗯！其实最核心的，也就只有这两个点了，其他的都只是无关痛痒的细节了。”

    “嗯！没错。但也不全对！”

    “什么意思？”艾薇的坚毅的目光之间，突然闪现了一丝疑惑。

    “你刚才说的两个，确实是这次谈判的核心，同时也是双方争夺的焦点不假。但实际上，双方在核心的利益诉求上，其实是不同的。”

    “哦？”

    “其实，你要深想一层你就会发现，对于联盟来说，真的核心利益其实是乌兰台市。而相反，对于帝国来说，乌兰台市只是赠品，他们的核心利益其实还是奴隶贸易

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