返回第517章 女总裁对女魔头(第1/3页)  神级托尼老师首页

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    戴佳笑了,“确实,大牌根本不把普通人当客户,但大牌也要挣普通人的钱。聚沙成塔嘛!谁也不会嫌钱多!但他们绝对不会去讨好普通人!

    大牌重视服务,甚至服务占到品牌价值的百分之六十。但这只是针对真正的客户。对这些客户,奢侈品就是仆人!对普通人,奢侈品就是上帝!

    云花即使要做国民品牌,你也要分清谁是真正的客户,谁值得你全心的服务。我认为卿总既然决定在《星时》打广告,应该是想清楚这一点的。”

    卿香第一次被人教育了,不高兴道:“云花是国民品牌,这定位不会变。我是希望向高端客户群介绍云花。”

    “你这不是矛盾吗?你要向高端客户群介绍云花,就是希望获得高端市场,但又不愿意放弃国民。

    而且你怎么介绍?你跟普通人可以说我们物美价廉!但高端人群,物美价廉,你这不是侮辱他们吗?”

    秦空实在没忍住,笑了。

    卿香也气笑。

    戴佳也笑了,“其实我们现在不用讨论那么深啊!我只是就我接触这么多年高端市场提出的建议。也希望跟云花建立良好的合作关系。

    这些服饰呢,本身来源于我们的广告主。现在云花也成了我们的广告主,跟他们建立良好的关系对云花也有好处。

    云花的广告,云花精灵的封面,他们愿意提供服装珠宝,这就是给云花镶金。”

    卿香脸一沉,“云花不需要镶金。”

    “卿总,《星时》就是一本奢侈品指南,这也是我们首次让国民品牌代言人上封面,但就希望安歌可以穿大牌服饰。

    且不管云花定位是什么,《星时》定位是明确的。它是在贵宾厅、头等舱投放的,它是寄给那些时尚人士、富贵人家的。

    安歌穿平民衣服肯定不行。我们的客户群体会认为杂志的调性下降了。我们一贯合作的广告商也不会接受的。”

    “那就算了。”卿香垂睑。

    “你们是首次上杂志,但秦老师是很了解时尚的。”戴佳转向秦空,换个人说服,“上时尚杂志穿戴大牌是默认的。”

    秦空默然。

    “好几个品牌询问过我,想请安歌代言。但安歌都拒绝了。”戴佳采取各个击破,又看着梁安歌。

    梁安歌点点头。

    “为什么呢?”

    “因为我觉得代言其他品牌会稀释云花的品牌价值。”梁安歌老实地说。

    “是。”戴佳点点头,“如果都是奢侈品,专属代言人好,同时代言几个品牌确实会稀释品牌价值。大牌也不会考虑有其他大牌代言的艺人。”

    “但云花不同。”戴佳又转向卿香,“云花要走向海外,是可以借助这些国际大牌的。国际大牌不嫌弃国民品牌,国民品牌反过来拒绝国际大牌?

    安歌是云花精灵,如果她同时又是某个大牌,比如巴黎佳丽的代言人,那么巴黎佳丽推出安歌后,高端客户是不是就会关注到安歌,关注到云花?

    客户是不是就默认云花是同一梯队产品?是不是就有了解的兴趣?

    卿总啊!国民品牌很难走出去的!提升代言人的包装,提升品牌格调,咱们九月刊绝对是一个好机会!”

    “戴主编,我希望上你们杂志,但前提必须是我们自主造型、拍摄。”卿香看着她,一眨不眨。

    戴佳看看梁安歌,“就算不代言,安歌参加活动包括日常,大牌也愿意借衣服借珠宝的。成衣包包甚至可以送你。

    安歌提升品牌知名度,品牌提升安歌的格调,这是相互成就的。拍杂志封面,更要穿大牌。就算云花定位国民品牌,大家也不会说什么的。

    哪有上时尚杂志不穿大牌的呢?相反,粉丝还会认可安

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