“林总，第一批十万部智能手机全部下线，有几百部因为生产过程中的一些小失误成了残次品，整体质量还是不错的，不过现在要对外出售还是要先确定手机价位。”

    陈海波一边分析问题一边提出自己的意见，林东很认真地听着。

    “智能手机档次要比市面上的大部分手机高一些，价位不能太低，但是也不能太高，要考虑到消费者的承受能力，第一批手机定价在2500到3000之间就行，就2888吧。”

    陈海波犹豫道:“2888一部智能机，价钱是不是太低了？咱们的研发成本就要几个亿，还要继续投资进去，十万部手机全部卖出去能够收回三亿资金，扣除成本利润大概只有三千多万。”

    林东笑道:“新产品出来肯定要以打开市场增加市场份额为主，咱们有平台资源可以推广宣传，等到市场占有率上去了，价钱可以适当调整。”

    陈海波摇头道:“林总，我觉得咱们的手机品牌要考虑到各个阶层的消费者，高端产品价钱要体现档次差距，低端产品在保证质量的同时也要保证有利润空间，华维那边已经有更高档次的芯片研发出来，不如同时生产两款手机。”

    林东摸着下巴想了一会儿，说道:“同时生产两款手机有点风险，但是不会太大，可以考虑。手机款式可以多设计几种出来，可以分为青春版，商务版，通用版。青春版可以设计多种色彩外观，绿色，红色，金色，等等。商务版适合商业人士使用，要体现商业人士的成熟稳重，以黑色为主，银灰色也要有，通用版只搞两种色彩，黑色，红色。”

    “除了颜色之外还要在机身方面下点功夫，金属质感的外壳，塑料外壳，塑钢外壳等等，咱们的手机一定要抗摔，不小心掉在地上不会造成太大的损伤，至少要保证屏幕不会碎裂。”

    陈海波苦笑道:“林总，照你这么说咱们的手机要改进的地方还很多，想要一步到位肯定不行。”

    林东笑道:“咱们做生意毕竟是要赚钱的，我给你讲个最简单的道理，假如咱们的手机抗摔能力很强，防水效果又好，屏幕不易碎，功能又强大，肯定会有很多人买。但是买完以后呢？可能这部手机质量太好，几年都不用换新机，那我们做的只是一锤子买卖，后面公司吃什么喝什么？总不能靠一部手机的老本让公司延续下去。”

    “所以说新产品出来有瑕疵是肯定的，哪怕我们经过几万次实验，可以确信手机没有一点问题，我们也必须要让消费者看到手机的瑕疵，比如外观太丑，电池不耐用，触屏反应迟钝等等，要想一直赚钱，必须有自己的经营策略，我推出新产品是为了什么？为了赚钱，但是对外我们不这样说，我们要说原来的产品有问题，我们对产品进行改进，升级，其实新产品依然有问题，不过新产品存在的问题是更高级的问题。”

    陈海波马上就理解林东的意思，皱眉道:“这样不是在坑消费者吗？万一被人发现这个问题，对公司名声影响肯定不好。”

    林东哭笑不得，解释道:“这哪里是坑人？我们做的产品没有任何问题，但是我们可以让它出现问题嘛，比如外观问题，其实外观没那么丑，但是我们要在网上制造话题，说它丑，这样会引起广泛讨论，再比如电池容量其实还行，我们就说电池容量太差劲，屏幕亮度完全够用，我们就说屏幕亮度不够等等。我的意思是说没有问题的地方我们假装它有问题，让消费者提意见。”

    陈海波尴尬地看了林东一眼，有些不理解。

    “林总，咱们的产品有问题就要改进，但是没问题也不能硬说有问题吧？”

    林东摆手道:“你就按照我说的来就行，这是营销策略，东轩智能手机第一炮能不能打响，就看咱们的运作能力。”

    11月2日，东轩智能手机

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