林建峰叹了口气，苦笑道:“那成，等会儿我就把奖金发下去，三十多号人奖金就得发几千块，你也真舍得！”

    几千块钱林东一点都不在乎，他就是要给所有工人说明一个道理，只要好好干，罐头厂赚了钱不会亏待大家。

    放在以前林建峰总会给人许下空头支票，这也是工人忠诚度低的重要原因。

    随后林东又回到保安房，郝军亮还在那里等着自己。

    “郝叔，今天有点忙，让你久等了。”

    郝军亮摆手道:“东子，有啥事非得让我留下来？”

    林东笑道:“郝叔，你在其他县市有没有认识的经销商？”

    郝军亮惊讶地看了林东一眼，犹豫道:“有是有，你要做什么？”

    林东咧嘴道:“没别的意思郝叔，你别紧张，我是觉得能够打开周边县市的市场，东升罐头销量还能再提高不少，你要是有这方面的门路，咱们可以谈谈合作的事情。”

    郝军亮眯起了眼睛，紧紧地盯着林东。

    “东子，你的意思是要我做中转商？”

    林东严肃道:“郝叔，你也知道前段时间东升罐头厂发生的事情，我们这边人手有限，基本上都是我跟我爸在忙活，要是有人能分担一些可以省下不少功夫。这样，你要是有其它县市的渠道，我这里可以给你七块五的批发价。”

    郝军亮总算明白了林东的意图，仔细琢磨了一番。市面上东升罐头要十块一瓶，批发价七块五的话其中就有两块五的利润空间，转手给别的经销商按八块五一瓶算，还能赚一块。

    就算是量大按照八块一瓶算，一瓶的纯利润就是五毛，十瓶五块，一千瓶五百，一万瓶就是五千。

    郝军亮在周边县市确实有些门路，按照中州市当前的经济发展水平，周边县市并不比中州市差，消费水平也应该相当，东升罐头有很大的市场潜力。

    “东子，这么跟你说吧，周边县市我是有几个老熟人，我现在也不清楚他们那边是什么情况，东升罐头能不能卖得跟中州一样火，谁也说不清楚，批发价你得给我再降降。”

    林东笑道:“郝叔，批发价肯定不能再降，成本在这里摆着，再降我们就等于白干了。价钱方面七块五是我的底线，你要是觉得不划算也别勉强。”

    郝军亮嘴角扯了扯，本想着找个由头再压压价，可惜林东不吃这一套。现在中州市已经有不少人在卖东升罐头，郝军亮已经失去了先机，再说他本来也没准备跟本地经销商竞争。

    “东子，你不是要打开周边县市的市场？你要是能给我再压点价钱，我保证能把东升罐头摆满他们的货架！”

    林东摇了摇头，苦笑道:“郝叔，价钱方面真没有多余的空间，我可以从其它方面给你补差价，这样吧，周边县市从你这里进货，卖不出去的都算我们东升罐头厂的，原价退货怎么样？”

    郝军亮心里一动，林东的说法还真挠到他的痒处，压价的目的就是为了防止罐头卖不出去，亏的钱少一些，林东这么一说完全解决了他的后顾之忧。

    “东子，真有你的，你可真是戳到郝叔的痒处了，既然你这么说了，价钱就七块五，给我准备五千瓶，不够我再来拿，卖不完的话都退给你。”

    林东点了点头，笑道:“郝叔，我现在也抽不开身，要不然我就亲自往周边县市跑一趟了，等暑假开学我就得去S省上大学，更没时间搞这些，以后还要你多多费心。”

    郝军亮咧嘴道:“好说好说，我这五千瓶罐头啥时候能提货？”

    考虑到工厂现在的生产能力，林东说道:“郝叔，你明天过来提货，仓库存货今天都被拿走了，以后有新产品可以优先考虑你这里。”

    郝军亮眼睛一亮，忙问道:“新产品

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