中州商场。

    “同志，这个罐头怎么卖的？”

    导购员笑道:“大姐，我们这个是展品，暂时缺货，不卖的。”

    大姐疑惑道:“你们摆上货架不就是为了卖钱的吗？怎么会没货？我看电视广告上说这个罐头不错，你们没有多进点货吗？”

    导购员无奈道:“这是东升罐头厂新出的产品，我们还不知道怎么样，不能随便卖。”

    大姐眼睛一亮，说道:“这样吧，你拿出来一瓶，让大家伙儿尝尝，要是好吃我们可以替你们宣传宣传。”

    导购员有些为难，正在这时领班走了过来。

    “领班，这位大姐要尝尝东升的罐头，咱们没那么多货吧？”

    领班皱起了眉头，说道:“顾客的需求我们要尽量满足，这样吧，我问问老板。”

    实际上仓库里还有一百多瓶存货，但是老板说了只看不卖，领班也不清楚到底怎么回事。

    跑到地下办公室，杨少华正跟人打电话。

    “崔局长，改天有时间请你吃个饭，我这边有事要忙了，先挂了啊。”

    挂断电话杨少华抬头看了领班一眼，问道:“什么事你说。”

    领班犹豫道:“老板，东升罐头从早上到现在已经有很多人在问，仓库里有点存货，我们到底要不要卖？”

    杨少华心中暗暗佩服林东，看似简单的饥饿营销模式，短短半天功夫就有这样的效果，确实出人意料。

    “这样吧，再等等，咱们这边存货不多，等我问问东升罐头厂那边，看能不能多进点货。哦，对了，罐头给我拿一瓶尝尝。”

    领班匆匆跑了出去，没过一会儿带了一瓶罐头过来，熟练地打开罐头，递给了杨少华。

    杨少华拿起叉子戳了一块苹果填进嘴里，眼皮跳了跳。

    很甜，甜而不腻，苹果的味道也没有流失。杨少华忍不住又吃了几口，越吃越上瘾，很快一整瓶罐头就被他吃完了。

    领班有些吃惊地看着杨少华，小心翼翼问道:“老板，味道怎么样？”

    杨少华拍了拍肚皮，笑道:“味道很不错，比以前的罐头要好太多了，甜而不腻，苹果的味道一点也没流失，这才是正宗的罐头嘛。”

    此时杨少华有些理解林东跟他讲过的饥饿营销，本质还是产品质量过硬，如果产品质量一般，或者没有广告宣传的那么好，很快民众就会失去兴趣。

    但是吃了一瓶罐头，杨少华突然觉得自己抽一成好像少了。

    “罐头先不卖，再等一天，我先去罐头厂谈谈进货的事情。”

    说完杨少华起身出了办公室，开上车子来到了东升罐头厂门口。

    林东正在厂房里检查生产程序，就听到外面有人在喊。

    “东子，华哥来了还不出来？”

    林东赶紧跑了出去，笑道:“华哥这么忙，怎么有空到这里来？”

    杨少华笑道:“哥哥先过来跟你说个好消息，你那罐头不错，很多顾客都在问，我自己也吃了一瓶，味道比其它罐头感觉强了很多，你是怎么做到的？”

    林东小声说道:“华哥，这是个秘密，你能不能替我保密？”

    杨少华乐了，咧嘴道:“你小子还跟我打马虎眼？哥哥为了你都豁出去面子跟工商局的领导打过招呼了，你就不能跟哥哥透个底？”

    林东挠了挠头，傻笑道:“其实也不是什么多高明的技术，用盐水清洗水果，罐头里放一点盐水，用盐水泡过的水果既能降火口味更好，你可别跟其他人说。”

    杨少华拍了拍林东的肩膀，说道:“你小子还真有一套，现在你们有多少存货？今天商场顾客反应不错，要尽快准备货源。”

    林东摇头道:“华

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