的身体逐渐放松,整个人的状态就跟正常人无异了。 刘威暗暗点头。 像鹿以纯这样,多锻炼几次,把自己的短板克服掉,同时用好自己的其他优点,说不定能成为一个销售好手。 徐老板听完,问了几个细节,就不说话了。 手指轻叩桌面,似乎有点犹豫。 刘威前世跟客户打交道的经验很丰富,知道对方已经心动,只是还有某种顾虑,就发起最后一击。 “徐老板,你担心的无非是参展没有效果,但我们已经承诺没效果就免费,你这边最多就是白跑几天展馆,腿脚劳累一下,也没什么损失吧?” “不只是这个,我去参展总要派走七八个人吧?我4S店这边的人手就少了,十一假期4S店这边也是销售旺季啊,你们要是在别的时间,我二话不说,马上签约。” “但要是在别的时段,这展会的人气也不如十一假期啊。” “那是,那是。” 徐老板点了点头,不再吭气,也不表态。 气氛陷入僵持。 刘威知道这是最危险,也是最关键的时候。 如果现在找不到有效的办法打动对方,说不定下一秒对方就起身送客了。 这时鹿以纯突然开口道:“徐…老板,我知道自己不太会说服人,这是我的第一份工作,你是我的第一个客户,如果你不支持我,我会对自己很没信心的。” 声音轻柔,模样清丽。 人,端正地坐在那里,仿佛一枝带雨的梨花,让人看了忍不住心生怜惜。 连刘威都心底暗暗一动。 徐老板果然受用,笑道:“哪里有这么严重,这么容易就对自己没信心了?我可不敢做这种坏人,刘老板,既然小鹿说到这个份上,我就支持你们吧。” 刘威立刻从包里拿出准备好的参展协议书,一式两份,递了过去。 徐老板随便看了两眼,大笔一挥,公章盖上。 五分钟不到,协议签好。 鹿以纯把协议拽在手中,脸蛋兴奋得红扑扑的,连连向徐老板道谢。 徐老板送两人出来,大气道:“只要你们展会效果好,我以后每次都可以参加,参展费是小事,关键要能卖车。小鹿,以后别叫徐老板了,叫徐哥。” “谢谢徐哥。” 鹿以纯马上改口。 “刘老板,你这个手下厉害呀,她一开口,我不帮她好像都感觉不好意思,哈哈,好好培养,以后会成大器。” 刘威笑道:“谢谢徐老板吉言,我是非常看好小鹿的潜力。” 回到宝马车上,两人把好消息一说,叶小潼非常兴奋:“这是我们拿到的第一份合同,得好好庆祝,我请你们吃饭。” 车开在路上,刘威打电话给陆伟,问他进展如何,陆伟兴奋地说他那边也签了,刘威大喜,告诉他吃饭地点,让他们立刻过来汇合。 刘威又打电话给唐艳花,问她签单没有。 唐艳花在那头慵懒地道:“还没呢。” 刘威问她现在在哪,唐艳花说还在客户的办公室。 “既然客户不肯签单,你怎么还不走?”刘威有点奇怪。 “谁说他不肯签啊,是我今晚不想在路边吃盒饭,要他请我下馆子吃一顿好的。哼,他不肯请我吃饭,我就不给他签参展协议书。” 挂断电话,刘威琢磨了好一会,才明白唐艳花那边的状况。 不禁摇头感叹:“这唐艳花,拿捏客户还真是有自己的一套。” 今天第一次出击,收获三个客户,旗开得胜,刘威对前景充满了信心。 这个小型庆功宴吃的还是海鲜。 各种海鲜摆满一大桌,还有高档红酒,显然价钱不菲。 鹿以纯和另外一个业务员坐在这些东西面前都有点发懵。 陆伟以前跟刘威吃过一次海鲜,已经有心理准备,知道这两个人都很豪气。 “小…潼姐,这太破费了吧?” 鹿以纯有点不知所措。 她不是没吃过这么好的海鲜,而是没见过这么大方的老板娘。 传说
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