，这外地人去上海，哪个不是跑大商场，就是本地人，也喜欢跑大商场，觉得大商场里的东西靠得牢，我们那时候，光光一百一个店，就把我们整个厂都喂饱了。</p>

    张晨想起来了，问道：“我看到原来荣誉室里，那张上海第一百货商店发的，‘消费者信得过产品’的奖状，就是葛师傅赚回来的？”</p>

    葛东海和两分都笑了起来，两分说是，老葛那个时候，就是专门跑上海的，老葛生病了以后，原来这厂里的人，说话也不好听，报个医药费，还要求这个求那个的，老葛一生气，就不帮助搭这条线了，要不然，这厂里也不会败落得这么快。</p>

    张晨明白了，心想，自己的产品，要是能做进上海第一百货商店，那真是很了不起的一件事。</p>

    张晨问：“葛师傅现在和他们还有联系？”</p>

    “联系的不多，但一年么，总还要通几个电话的。”</p>

    “葛师傅关系最好的是上海一百？”</p>

    “一百到九百，华联商厦，关系都好的呀，服装部经理，都老卖我面子的。”</p>

    葛东海说起上海的时候，他那普通话混杂着杭城话，又把上海腔都带出来了，真不愧是跑上海的老供销。</p>

    “那些人现在还在？”两分问。</p>

    “不在了，大多不在了，但现在的那些经理，都是那辰光服装部的小毛头，都叫我爷叔的，我去，他们还认的。”葛东海转过身，对张晨说：“而且张总，他们现在，每家店都在调整，就是要搞得和我们延安路这样，人在柜台里可以走来走去的。”</p>

    张晨一听，心里就乐开了花，他想，如果这样，还真是自己的好机会，说不定自己这一下，就可以占领上海市场，而这个葛东海，看样子也是有备而来，他不仅把这些情况都了解了，还专程去延安路的店里，看过自己公司的产品，这大概也是一个老供销的基本素质吧。</p>

    张晨笑道：“葛师傅，你这个消息太好了，对了，他们商场里是怎么做的，我们以前也没有做过商场，一点都不清楚。”</p>

    “倒扣的。”葛东海说。</p>

    “倒扣，什么意思？”张晨问。</p>

    “就是服装的价格，是我们自己定的，我们每个月的营业款，商场倒扣百分之二十八，其他的都支付给我们，我问清楚了，现在我们要做，他们是划一片地方给我们，大概十几到二十几个平方，大小，这个看关系的，这个位置，装修我们自己去装修。”</p>

    张晨点点头，问道：“还有什么费用？”</p>

    “还有么就是一家店两个三个营业员，这个要我们自己招的，工资也是我们付，其他每个月的固定费用没有了，就是像国庆、春节这种节日，商场会向每个单位，一次收几百块钱的广告费。”</p>

    张晨算了一下，这个费用也不算高，最大的问题是，那是上海，只要进去，就是胜利，赚多少钱，还真的是无所谓，占领了上海市场，光给自己带来的广告效应，就不好说。</p>

    “张总，你看怎么样？你要说定下来做，我就跑一趟上海。”葛东海说。</p>

    张晨吃了一惊：“你跑一趟，那你这身体？”</p>

    “没事情的，我又不是真的林妹妹，跑一趟上海，还是吃得消的。”</p>

    

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