多少年都是这么过来的。

    于凤至也不想着改变这种传统，她要努力说服他们。在他们夫妻俩决定创办农村的银行后，张汉卿已经给了她不少启示，在先期需要尽量减少投资者的担心。比如先期融资并不需要于家变卖家产去变现，只要于家用它的声望在社会上揽资就够了，张汉卿也会用督军府的名义做担保并用张家的地位争取获得社会贤达的支持等等。

    作为东床娇客和始作俑者，张汉卿不能旁观啊。他知道这些人的顾忌，是因为银行这个新行当对一般生意人来讲太过高大上，富庶如于家人亦如此。不把前景讲透，不把道理说通，让亲爱的岳母大人也不好强硬拍板啊昨晚于凤至已经把母亲的无条件支持向他一五一十都说了。

    需要他出面了，现在他已经不单单是于家的女婿，更是代表着官府、代表着新兴力量的发言人：“我知道大伙的担心在哪里，无非是两件事：建银行的风险大不大？利润高不高？在商言商，容我跟大家细细讲讲。

    银行是什么？你可以把它想象成钱庄，这样就好理解多了？钱庄接受存款并放贷，基本上只要信誉良好、投资不发生大的失误，一定是肥得流油。这个我就不多举例了，远的不讲，咱们这个屯上就有一家‘恒久钱庄’，听说才十年光景就发达了。

    当然不能只看好的，风险怎么规避呢？这钱庄的风险有两个，就是信誉和投资。信誉这一块，我们准备筹建的银行有奉天省政|府做担保，家父也会入股，等于在政治上加了保险。如果各位也能够加入进来，再有于家的商誉，我想名声一定远扬。

    至于投资的风险，这一块完全不是问题，因为我们的主要方向是政|府的项目，呃，就是由省政|府财政做担保的领域，比如开矿、建厂、兴建水利设施。为了增加我们现金流动，呃，也就是活钱，家父同意会向各地要求把所有地方税款就放在我们的银行。”

    任何时候，政|府项目都是来钱快、安全系数高的代名词，前提当然是内部有人。现在既然张作霖这位督军兼省长都入股了，本身就是一颗定心丸。

    “有了投资方向，银行赚钱是一定的，粗略估计是每吸收一万块，年净赚可达500元。如果吸储10万呢？100万呢？大胆地想一下，1000万呢？能赚多少最终要看吸储的能力，也就是老百姓愿不愿把钱存进来。大家都知道，可能奉天绝大多数的农民贫穷，但即使每个人只贡献那么一点点，但有这么庞大的基数在，合起来便是一个天文数字。最保守的估计，存款1000万是能够做到的。”

    中国民众的储蓄能力一向惊人，正是这种省吃俭用、钱花在刀刃上的观念造就了中华民族千年领先世界的辉煌。现在国家很乱，无论政|府、工商界，都没有顾得上农村，这也使得老百姓们的积蓄无所保存，很多都存放在家中。从经济发展的观点来讲，还只能算是简单再生产的类型，无怪乎说农民式的经济发展为小农经济。如果有渠道征集这笔不菲的资本，对于奉天经济的发展，绝对是一笔强力的注力。

    至于吸储，张汉卿毫不担心。广袤的农村其实大有可为，其中潜藏着无数的资金与生机。在半封建半殖民地的中国，大约只有农村是列强们唯一不愿意进入的领域了。中国因其落后、因其广大，无数农民分布在星罗棋布的乡村，代代演绎着靠天吃饭或以田养家糊口的宿命。

    怎样把这群中国的脊梁、中国的未来聚合起来，心往一处想，劲往一处使，是中国屹立于世界民族之林的标志。前世的共产党人就是这样，用农村包围城市的方式，取得了战无不胜的奇迹，也靠此推翻“三座大山”，缔造了中国的辉煌。

    建立一个面向农村的银行、正式命名为农民资金信用合作社的本意也在此。

    当然，张汉卿还给他们吃了一颗定心丸：“

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