但30万的加盟费，从这个时代经济的发展程度来看，也确实不便宜，能拿出、舍得拿出这么多加盟费的人，肯定不会很多。
    之前徐同道就听杨风云说过——火焰山的加盟费是30万，但这几年，真正加盟火焰山的加盟商，总共也没几个。
    但，火焰山的加盟费并没有因此而降低。
    徐同道之前问过杨风云为什么。
    杨风云说火焰山的老板谢烈焰说过：能开得起大火锅店的，都是大老板，真想加盟的话，不会因为加盟费贵一点就打消念头，其他人就算想开大火锅店，也没那个本钱，所以，就算加盟费少十万、八万，那些人也不会加盟火焰山。
    这话，徐同道听了，仔细考虑过其中的道理。
    之后，还询问杨风云——火焰山的那几家加盟店生意如何。
    杨风云的回答是——那几家加盟店的生意都还不错，没听说哪家亏本了。
    由此，徐同道就觉得火焰山的老板谢烈焰那番话挺有道理。
    这年头有钱人不是很多，不像他重生前那会儿，身家百万、千万的人，一个小县城都有不知多少个。
    而在如今这个时代，就算是整个水鸟市，身家百万以上的，都未必有多少。
    所以，有本钱开一家上规模火锅店的人，也不会有多少。
    其他人？
    家里有三五十万的，都很少见。
    又有几个人会拿出全部身家去开一家火锅店呢？
    谢烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。
    ——不是薄利多销的路线，而是高端路线，走的是三年不开张、开张吃三年的路子。
    徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。
    因为他当时觉得谢烈焰的思路有道理，这年头有实力开大一点的火锅店的人不多，所以，就算他把加盟费定低，也未必有多大效果。
    “他希望我们把加盟费降多少？”
    心里转着各种念头，徐同道眯眼问杨风云。
    “十五万！”
    杨风云苦笑着说出这个数字。
    徐同道眉头一皱，这是对半砍价啊！
    “你觉得降到多少，能签下这一单？”
    徐同道没说十五万行不行，而是反问杨风云。
    他相信杨风云懂他的意思。
    那人想把加盟费杀到十五万，并不代表十五万就是那人的心理底线，那人的心理底线应该是高于十五万的。
    砍价嘛，第一刀都会砍得比较狠。
    杨风云微微一笑，“徐总，如果咱们加盟费降到十八万的话，我有九成把握能拿下这一单，如果降到二十万，我大概有七八成把握，超过二十万的话，我的把握就会降到五成左右了。您看？”
    徐同道微微点头，“行！那我就给你定一个底线——二十万！加盟费不能低于这个数，高于二十万的部分，我给你百分之二十的提成，怎么样？有信心吗？”
    杨风云讶然看着徐同道。
    大概是没想到在这个问题上，徐同道会给他许下这样的承诺。
    有提成？
    而且还是百分之二十的提成，虽然说这个百分之二十，是加盟费高于二十万的部分，他才能拿到，但这个比例，真的不小。
    如果合约签下的时候，加盟费是21万，他杨风云就能拿到2000块的提成。
    如果加盟费是22万，他就能拿到4000提成。
    以此类推，很有钱途。
    杨风云下意识坐直了腰杆，脱口问了一句：“徐总，以后每一单，我都能拿到这样的提成吗？”
    他被刺激到了。
    如果每一单都能拿到这么高的提成，如果一个月能多开几单……
    徐同道注意到杨风云的脸皮已经微微胀红

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