返回第484章 拿下第一单(第1/2页)  返回1998首页

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    但30万的加盟费,从这个时代经济的发展程度来看,也确实不便宜,能拿出、舍得拿出这么多加盟费的人,肯定不会很多。
    之前徐同道就听杨风云说过——火焰山的加盟费是30万,但这几年,真正加盟火焰山的加盟商,总共也没几个。
    但,火焰山的加盟费并没有因此而降低。
    徐同道之前问过杨风云为什么。
    杨风云说火焰山的老板谢烈焰说过:能开得起大火锅店的,都是大老板,真想加盟的话,不会因为加盟费贵一点就打消念头,其他人就算想开大火锅店,也没那个本钱,所以,就算加盟费少十万、八万,那些人也不会加盟火焰山。
    这话,徐同道听了,仔细考虑过其中的道理。
    之后,还询问杨风云——火焰山的那几家加盟店生意如何。
    杨风云的回答是——那几家加盟店的生意都还不错,没听说哪家亏本了。
    由此,徐同道就觉得火焰山的老板谢烈焰那番话挺有道理。
    这年头有钱人不是很多,不像他重生前那会儿,身家百万、千万的人,一个小县城都有不知多少个。
    而在如今这个时代,就算是整个水鸟市,身家百万以上的,都未必有多少。
    所以,有本钱开一家上规模火锅店的人,也不会有多少。
    其他人?
    家里有三五十万的,都很少见。
    又有几个人会拿出全部身家去开一家火锅店呢?
    谢烈焰的招商加盟思路……徐同道琢磨懂了。
    ——不是薄利多销的路线,而是高端路线,走的是三年不开张、开张吃三年的路子。
    徐同道之前想的就是效仿火焰山的加盟策略。
    因为他当时觉得谢烈焰的思路有道理,这年头有实力开大一点的火锅店的人不多,所以,就算他把加盟费定低,也未必有多大效果。
    “他希望我们把加盟费降多少?”
    心里转着各种念头,徐同道眯眼问杨风云。
    “十五万!”
    杨风云苦笑着说出这个数字。
    徐同道眉头一皱,这是对半砍价啊!
    “你觉得降到多少,能签下这一单?”
    徐同道没说十五万行不行,而是反问杨风云。
    他相信杨风云懂他的意思。
    那人想把加盟费杀到十五万,并不代表十五万就是那人的心理底线,那人的心理底线应该是高于十五万的。
    砍价嘛,第一刀都会砍得比较狠。
    杨风云微微一笑,“徐总,如果咱们加盟费降到十八万的话,我有九成把握能拿下这一单,如果降到二十万,我大概有七八成把握,超过二十万的话,我的把握就会降到五成左右了。您看?”
    徐同道微微点头,“行!那我就给你定一个底线——二十万!加盟费不能低于这个数,高于二十万的部分,我给你百分之二十的提成,怎么样?有信心吗?”
    杨风云讶然看着徐同道。
    大概是没想到在这个问题上,徐同道会给他许下这样的承诺。
    有提成?
    而且还是百分之二十的提成,虽然说这个百分之二十,是加盟费高于二十万的部分,他才能拿到,但这个比例,真的不小。
    如果合约签下的时候,加盟费是21万,他杨风云就能拿到2000块的提成。
    如果加盟费是22万,他就能拿到4000提成。
    以此类推,很有钱途。
    杨风云下意识坐直了腰杆,脱口问了一句:“徐总,以后每一单,我都能拿到这样的提成吗?”
    他被刺激到了。
    如果每一单都能拿到这么高的提成,如果一个月能多开几单……
    徐同道注意到杨风云的脸皮已经微微胀红

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