难怪林凡会对万超的好意一口回绝了，这并不仅仅是对早先万超轻慢态度的回击，更多的是一旦“snow&elegance”与瑶光集团达成战略联盟，且以名品的定位来去做的话，惊鸿广场的定位就与之不匹配，“snow&elegance”若是进了惊鸿广场，对其品牌价值的损害是深远的，难以用金钱去衡量的，甚至可能因为这一举动毁掉一个品牌。

    零售产品最忌讳定位不清晰，你是做高线，还是中端亦或是大众时尚，你总要选一个，不可能一个品牌把三样都囊括进去。因为这三类对渠道通路的需求本身就是不一致的。

    了解了这个，万超自然不会再提让“snow&elegance”进惊鸿广场的事情，转而对林凡开始不断的恭维起来，言辞之间也技巧性的探探底，想知道林凡与李望兴到底什么关系，竟然可以把一个新品牌直接放进瑶光，而且给了这么好的位置。

    李望兴与林凡何等样人，自然是想让他知道的他才能知道，不想让他清楚的，怎么探也探听不到。

    万超坐在一旁，说话的机会本就不多，只是双手捧着杯咖啡，弓着身子听几人聊着。

    李进道：“我一直好奇一件事情，不知道林总能否帮忙解惑？”

    林凡笑道：“问吧，只要你别让我预知未来！”

    李进哈哈笑道：“还真是要问问你关于未来的事情。”

    “‘雅熙’与林总这边合作了大半年，从庆省目前的发展状况以及林总对整个项目的操作上来看，你应该对运作这种大众路线的商品极为得心应手，按道理说你若是准备走自创品牌的路线，也应该在你已经有过成功经验的中低端市场来做啊，为什么会将“snow&elegance”做成这么一个集合馆的形式，虽然店铺的形象，产品的品质你都做到了精益求精，但因为你的高定位。直接也将传统的街铺及超市渠道，两大通路直接堵死了，结合你之前与我交流过的，认为在近几年街铺的投资收益会很高。而且市场会很大的结论，我就觉得好奇怪，明明这边市场那么好，你却放弃了，转而去做一个大家都极为陌生的。甚至不知道将来会怎么样的区域去做呢？”

    林凡笑了笑，转脸看去，李望兴与万超也被李进的话吸引，同时望着他。

    “大众路线的品牌，要快速提高其品牌知名度，靠的是快速的占领市场，通过扩大市场占有率，做到家喻户晓，耳熟能详。要做到这一点，靠的可不单单是对市场的了解。更多的是金钱以及管理人才的储备，这一点，我不用去跟‘雅熙’去比，就算跟‘都市心情’，‘丽芙丝’之类去比，我自认也差了十万八千里，等我完成初始的资金积累，培养一批团队时，人家早已将店铺的触角伸到了大江南北，我就是累死也追不上他们。”

    几人点头认可。林凡说的是这个理，像“雅熙”，“都市心情”，“丽芙丝”这些已经做的相对成熟了。你现在起步去追别人自然会很累，而且前面的品牌通过近年来的快速扩张已经渐渐被这群大众消费者所认可，你再弄个差不多的品牌出来，也没有多大的吸引力，况且大众市场这一块，门槛不高。随着国内零售市场的持续走高，会有越来越多的资金进入到这一块，到时几十个品牌都是少的，这么多家一起瓜分大众市场的蛋糕，同质化的商品，怎么竞争？价格战，促销战，不可避免，最终整体的市场总额没变，大家的毛利率都降低了，盈利能力会越来越低。

    “再说百货商场，目前‘千姿’集团一家独霸，其多品牌，多梯次的品牌布局已有多年，几大王牌制霸百货商场，甚至有‘无千姿，不百货’的说法，可见其在百货商场的地位，在此种情况下，他们利用手上绝对的话语权在商场的鞋区里拥有最好的位置及最佳的商务条件

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