。就只能拿到3000元，而对于营运部来说呢，19万/月或许他们很容易达成，但20万/月就不一定能够完成了，完成与完不成之间的奖金差额也是很大的，从主管到督导再到一线都会受到影响，所以预估业绩会涉及到个人利益，想让这些人完全抛开个人，而实事求是，似乎是一件永远不可能实现的事情，这是人性！

    商品部在这个问题上的立场倒是与营运部是一致的，因为他们的奖金以及年终奖都是与营运指标的达成挂钩的，而财务部在这个过程中担当的角色只是根据市场部提供的租金情况以及大家讨论的预估业绩进行测算损益报表，为新开店的未来估算一个大致的获利情况，所以他们一般不会发言，只有在新开店无法达到许思制定的获利标准时，他们才会站出来表示不同意这家店的新开。

    今天许思与林凡都不在，但这并不影响新店沟通的正常进行，这个时期由于街铺租金成本低，人事以及物流等费用也不高，而市场上供小于求，以至于是零售最好做的一段时期，很多人将目光转向这里，开始了一波抢店潮，出高价转让费拿店的，抬高租金撬店的比比皆是，在这个时候如果一家店铺快要到期了，不赶紧下手，可能随时被其他商家给拿去了，因此许思很早就说了：“新开店的事情，特事特办，需要她签字的，如果她人不在，可以先电话报备，等后面再行补签。”

    “各位领导，大家请看，市场部今天提报的第一家店位于上杭市的的A类商圈，天河路商圈，该商圈目前的房租行情价在10万/间/年，这里一间的面积大概在30平方，本次谈的目标店位于商圈的中心，属于一类位置，目标店面积90平方，面宽9米，进深10米，中间无隔墙，房东是一房东，这间店铺的租金我们谈的最终结果是32万/年，合同期签三年三年不变，押金5万元，违约金为一年租金。我们预估这家店的年销售额为300万，市场部的评估结果认为该店铺形象好，位置佳，并且有销售保证，可以开店。”

    董瑞跟着林凡做了半年，对于怎样评估店铺已经有了基本的认识，今天林凡不在，就由他主导这次新店沟通会，因为在坐的级别都比他高，所以他异常的低调。(未完待续。)飘天文学_www.piaotiange.com

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