许思的话在现在看来似乎有些杞人忧天，但细细想来却是有其道理存在的，在座的都想的明白，只是他们没有那种忧患意识，或者抱着侥幸心理，觉得不会出现那种情况。

    作为员工可以这样，他们是执行者，但老板不能这样，做领导人要高瞻远瞩，对市场一定要有预见性，只有这样的舵手才能乘风破浪，才能规避暗礁。

    ““snow&”这个品牌的经营，我给大家透个底，未来的开店一定会拿足身架，不会能赚钱就开，至少一开始绝对不会这样，只有等这个品牌的市场影响力形成了，在消费者心里的品牌形象树立了以后，才可能大范围开店，前提还是只限于购物中心，与个别百货商场，而且在这两个通路里的装修与商品组合也会有截然不同，在购物中心的店铺里未来会增加箱包，配饰以及服装的品类。”

    大家你看看我，我看看你，对于许思说的这种集合店的业态，他们有些不太明白，因为目前购物中心这种商业体在全国刚刚兴起，庆省还没有一家，正在建的瑶光城市广场还没有开业，他们还没有对购物中心有足够的认识，对购物中心里的那些品牌也缺乏认识。但是通过许思的话，他们都能够理解了老板对于“snow&”的殷切期望，要把它打造成一个时尚的，中高端的品牌，不再走大众跑量的模式，而是要走高大上的模式。

    许思又道：“销售有两种，一种是推销，一种是营销。区别在哪里呢？推销是你想法设法求着别人去买你的产品，而营销是通过运营手段，让别人找着你求着你来买你的产品。同样是销售，但境界相差的远了。随着市场上竞品的不断进入，未来同质化的竞争会越来越严重，推销会越来越难做，所以我们从现在开始就要学会做营销，推销好模仿，但营销就难以去山寨了，当别人看到我们的大众市场准备过来分一杯羹的时候，我们已经开始去及早的调整方向。开辟新的通路，寻找新的利润增长点。”

    “还有一点，‘雅熙’目前虽然很好，但大家不要忘记了，这个品牌不是我们自己的，他是属于别人的，如果有朝一日这个品牌的授权被收回我们怎么办？而“snow&”不一样，这个品牌只要我们经营的好，不会担心有一天这个品牌不属于我们，所以我要说“snow&”从现在开始将会是我们最重要的业务。在未来它就是我们的核心业务！”

    许思停顿了一下，望了一下众人，见他们已经了解了自己想法后道：“今天这个会议除了各位部门主管外。也请市场部的各个专员们到场，是为了在这个会议上请林部长做一下未来“snow&”与‘雅熙’的开店方向规划报告，让大家做到心底有数，那么在未来的开店上才不会走弯路，下面有请林部长对于未来的开店规划做详细说明！”

    会场响起雷鸣般的掌声。

    “许总，各位同事大家好，现在由我对未来市场部的开店方向作个简短的报告。我们公司在目前的主营业务有两块，一块是业已发展的相对成熟的‘雅熙’，一块是我们的新品牌“snow&”。两个品牌未来的发展路线不同，刚刚许总已经做了解释。我也就不再赘言，只谈谈开店思路吧。”

    “‘雅熙’经过公司各位同事的共同努力。通过这近半年的市场检验，可以看出，这是一个在大众市场渠道通路表现非常有优势的品牌。因此‘雅熙’未来的开店：1、以街铺与超市收银线外的商店街为主，大众百货商场通路为辅；2、面积在80平方以上，100平方以下，百货商场面积30平方以上；3、街铺选择在城市的a类商圈的最佳形象，最佳位置，超市店要求超市的营业规模在1.5亿以上；4、月单点低于10万的店铺，基本不开。百货商场店，在装补与反保底的前提下可以考虑，但月单点低于8万，也不

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