“嘿……我这是故意保守一点的，其实，我做业务，只要有5成把握，就很不错了，还没和人家谈这事，5成还少啊？”我说：“老黎，我给你说，别看我现在告诉你我有5成把握，我一定能擦作成这笔业务，百分之百能成。”

    “哈哈，这么有信心？”老黎笑得很开心。

    “是的，我有这个信心，只是，我不能确保份数，不知道能弄几万份！”我说：“这个三水集团职工太多了，好几万，要是他们能给每个职工当福利发一份全年的星海晚报当精神食粮，或者征订一部分赠阅给市民或者客户，那就大了，这个量可就不好估计了。”

    “哦……以福利的形式发给职工当精神食粮，赠阅给市民和客户，确实不错的办法。”老黎点点头：“你的信心来自于哪里呢？”

    我说：“来自于双赢。”

    “双赢？”

    “是的，双赢。”我说：“对于我们来说，这都是有效发行，可以拉动广告，对他们来说，才180元的东西，可以看一年，这可比给职工发那些吃的用的实惠多了，吃的用的，很快就没了，这个精神食粮文化消费商品可是可以阅读一年的……

    “而且，一年的报纸攒齐了职工再去卖废报纸，还能卖到150多块钱……赠送给市民和客户，可以扩大他们在社会上的影响力，加深他们和客户的友谊，你想想，客户和市民还有自己的职工，每天一打开报纸，是不是就会想到这是三水集团送的呢，心里是不是就会想起三水集团呢？这可是用钱买不来的无形品牌和价值。”

    老黎目不转睛地看着我，一会儿说：“小子，你的思路很对头……不错，你抓住了营销最本质的东西，双赢——看来，我这位小朋友是个营销高手啊……”

    我笑笑：“哪里，我在你面前岂敢称高手，我需要多想你学习。”

    老黎没有理会我的谦虚和恭维，说：“只是不知道三水集团的老板会不会想到这些啊……不知道他们有没有这个眼光和魄力。”

    我说：“这就要看你如何和客户打交道了……就看你心里如何去看待认识客户……如果只一味把客户当做自己赚钱的工具，一味只想着替自己考虑让客户多出血，那样，是不行的，客户没有那么傻，到时候不但自己达不到目的，甚至还永远失去了客户。”

    “哦……”老黎看着我：“你是怎么样看待客户的？”

    我说：“我的理解，客户就是朋友，我们是依附客户存在的，不是客户依附我们存在的；我们不是通过服务在帮助客户，而是客户在帮助我们；客户不是一个客观的数字，同我们一样也是会具有偏见、成见的人……还有，客户不是我们事业的局外人，而是我们事业的局内人。”

    “嗯……”老黎专注地听着，低头沉思了一会儿，说：“小易……你的理解非常好……很好……你能如此摆正自己和客户之间的关系，我很欣慰。”

    老黎在这里使用了“欣慰”这个词，这让我心里有点小小的意外，却又感受到一丝长者对晚辈的一种关怀。

    老黎抬起头，说：“做营销，最关键是要树立起自己的品牌……什么是品牌？品牌不是你产品的名望，而是你有自己的故事，而且，这个故事被大家传颂，有故事才有品牌，没有品牌，你只能参与洗牌，没有资格发牌，更没有资格出牌。”

    老黎对品牌的理解让我觉得挺有新意，不由点头称是。

    老黎然后微笑了下：“小易，三水集团这个大客户，我想你会成功的。”

    我呵呵笑了：“但愿如此……看看能不能搞个万儿八千份的报纸。”

    “呵呵……也许，你会有更大的惊喜。”老黎笑起来。

    我看着老黎，觉得老黎笑得有些神秘兮兮，心里有些迷惑，一时不明白他为

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