的一个购买方式。

    “这位小哥，你想来点什么？小老儿这地方的货品还是比较全的，只要您看中的，我给您优惠。”杂货铺的老板这个时候亲自迎了上来，也是因为在正常几家店同时开展，各家的生意也都一般，他家要是不抓住这些顾客，恐怕日子也坚持不下去。

    “老伯伯，我要买的东西比较多，就是不知道你们这个价格怎么样，如果合适的话，我倒是可以在你们这个地方大量的购买。”王旭在周围观察了一番之后，看了看大概的价格，他心中也有了个比，这个时候他才跟老伯说他要买的东西。

    “小伙子，你看，不是我想让儿子看不起你，而是我觉得你这么一个小孩子，买东西也不要买太多了，现在的物价随时都在变动，但是呢，能够给你便宜的我都尽量的给你便宜，你看这样成不？”这老头还真是一个实诚人，说话的时候都是留了余地的，一方面他是为了孩子考虑另外一方面，他也不觉得这个孩子能拿出那么多的钱，说不定还有一点说大话的成分在里面。

    “老伯你们这地方是做批发的，还是直接做零售？如果做批发，那么我就在你们这个地方直接买一些东西了，要做零售的话，这价格你们又是什么样的能够给我什么样的最低折扣价？”经历了几次厉历练，王旭经常来许多，说起话来也头头是道，并且能够一针见血地说到问题的中心。

    “小伙子，就看你要买什么东西了，我这地方大宗的货物有些东西是没有的比方说，盐，油……”掌柜的看着这个小家伙，说话其实很实诚，等下就想着可能这孩子还真的有要背一些东西，看来今天自己是看走眼了。

    “您这个油的价格怎么卖盐的，价格怎么办还有醋的价格，能不能麻烦你跟我详细给你一个清单，另外你能给我什么样的最低折扣价，如果合适我就在您这买了。”

    “小伙子，我这也是小本买卖，东西虽然不多，但是你如果要的话，我能够立刻去给您提货，不过，我就地方要是折扣的话，少量的1-2斤的，我也没办法给你在少了，我这已经打到最低折扣了，如果是大量的话，我倒是可以给你一些优惠。”

    “老伯，我要20斤盐，40斤油……”王旭把自己需要采购的东西的货单给背了出来，同时他也在观察着这个老婆的反应他想从他的脸上看出一丝端倪，同时也好决定自己的价位应该怎么样来降价，这是自己第一次的历练，他一定要尽量做到让姑姑满意。

    “小伙子，就你一个人吗？你家的大人也不在，你买这么多的东西回去之后你父母会不会怪你？”老掌柜的心想这孩子怎么这么大气，一口气买了这么多的东西，自己还是得劝劝这小孩子的好，万一不是家里人拿来买的，到时候回去了之后人家来找麻烦，这反倒是不美。

    “老人家，您就放心吧，我居然能买你这个东西，我就能做得了主，再说我也没有父母，我是跟着我姑姑一块来的，我姑姑到前面去买东西了，这地方的事情我能做主。”王旭也明白这老人家是个实诚人，对自己还是很关照的，这个时候，他态度也放下了许多。

    “只要是你家里面的人让你买的就行了，我老家伙也就是多一句嘴，生怕你这小孩子家家的，万一有个什么事情不太好，小伙子，你可别在意啊！”

    “小伙子，我这的盐呢本来是一百文一斤，既然你要要这么大的量，好在也没有超过最大的购买量，咱们倒是可以好好的商量一下，您放心，你这一回买的量这么多，我就按批发价给你每一件上面都讲两文钱，你看怎么样？这已经是我能承受的最低价格了。”掌柜的也有些担心，他知道这小家伙恐怕是没有找到批发货的地方，就他要的这个料找到批发的地方都一样能够买到，可自己也是做生意的，如果不挣点钱，这么白辛苦，恐怕也没有人愿意干，更何况自家的日子也不

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