，后者无比拘谨，提醒了刘春来。

    刘春来假装咳嗽一声，避免尴尬。

    “杨丹同志是？坐！范姐，泡杯茶过来。”

    杨丹坐到了刘春来对面，一直低着头，双手交叉在一起，心脏如同要跳出来一样。

    “不用拘谨，就当我是要开服装店的，跟你谈合作的事情。”刘春来自然能看出对面女孩的紧张。

    一个长得有些丑的女孩，虽然不是看脸的时代，要说有很强的自信心，显然是不可能的。

    要不然，她也不会留在山城，而是跟着吴二娃等人去外面开拓市场了。

    “用服装供货去换取各个服装店股权，这是非常好的操作方式，不仅能为我们拓展销售渠道，同时也能更好地获得市场反馈……我很好奇，你是怎么想出来的。”刘春来毫不吝啬对眼前女孩的赞扬。

    女孩脸上浮现出了惊喜，“真，真的吗？”

    虽然有刘志强的同意，可女孩清楚，刘春来才是真正的负责人。

    刘志亮不过是在这边执行刘春来交代的任务。

    “对，至少，我想不出来。如果各大城市都有我们拥有股份的服装店，这对整个春雨服装公司未来发展都是有着非常重要的作用。产品拥有的市场，决定未来发展前景。”刘春来很肯定。

    慢慢地，娇小的杨丹开始放松。

    刘春来没有反对，并且认可她的方案，这就是对她做出来的成绩的肯定。

    “原本我希望把这种模式扩大开来，刘经理说先在山城搞试点，老板，目前所有的一切都证明，这种模式可以推广……”杨丹越说越流利。

    脸上虽然有着巴掌大的红色胎记，在满是自信的脸上，却一点都不丑。

    “你有没有想过，如果在全国推广，我们需要多少人手管理？山城现在有多少家？”刘春来问杨丹。

    他并不说反对还是支持。

    要是全国各大城市都按照这样搞，无论是管理还是财务，都会出现严重问题。

    很多企业，在发展势头非常强劲的情况下，却因为盲目扩张而导致破产。

    这种事例太多了。

    杨丹看着刘春来，见老板并不是刁难，确实这也是很大的问题。

    “山城的模式并不适合全国推广，现在已经有83家，未来还会增加一些。总数控制在120个店，这样也不需要另外安排人来专门负责，每个销售人员负责一些区域……其他的城市，根据城市规模来设定，每个城市安排三到五家我们公司的直营店，我们自己的人员负责，其他人要想拿货，让我们入股，就必须缴纳一部分保证金，那些店，我们不再入股……”

    各大城市自己开旗舰店？

    然后其他的就是加盟商？

    刘春来脑海中浮现出这样的想法。

    八十年代初期，可没有什么加盟的说法。

    杨丹把自己想的介绍完后，一直盯着刘春来。

    她甚至没有给刘志强说过这方案，一直都在考虑控制风险的同时，还得利益最大化。

    要想按照她的这个想法实施，就需要获得刘春来的首肯。

    “这都是你自己想出来的？”刘春来有些震惊。

    非专业的营销人员，没有学过市场营销，甚至不懂管理，只是一个普通的知青。

    看这年龄，也就二十出头。

    “嗯。之前刘经理也提过，全国这样搞，每个城市哪怕只有三五家，我们也没有足够的人去管理，同时，还有可能无法收到货款。不像山城，这些开店的老板，大多数都是相互认识的知青或是同学……”

    杨丹很紧张。

    刘春来更是意外。

    考虑风险，才想出这样的方式。

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