去打动客户。多做分析，多做研究，扎进业务里去！”

    林风对着孙琳点点头。

    孙琳再次在投影中打开一个PPT。

    林风指着PPT上的表格，说：“随后公司的销售部会下发一个业务分析报告的模板，大家可以根据这个模板做补充和延展。拿着分析报告去和移动沟通，这也是你们重要的销售工具。”

    “分析报告要从多个方面对彩铃业务和市场情况进行研究和分析。比如，对彩铃用户要做分析，当地的用户数、用户开通业务的来源，是上开通？还是拨打12530IVR语音、还是10086人工座席？他们之间的比例份额是多少？……彩铃用户的年龄段、人群分析；用户开通彩铃的原因，是因为好，还是觉得时尚？还是因为朋友都在用？……潜在用户没有开通彩铃的原因是什么，是资费问题，还是不知道去哪里开通？……”

    “另外，要做业务的数据分析，彩铃的周下载量、月下载量，变化趋势等等，哪些产品受欢迎，我们就要放在最好的推荐位置上，哪些产品效果不好，马上拿下。”

    “只有进行更为精细化的运营，以专业的态度去帮助运营商发展业务，才能赢得运营商的尊重。这一点，也是梦龙公司一直所强调的。希望大家要重视。”

    之后，林风以PPT中的模板为示例，为大家详细讲解了如何从多个角度和方面去分析业务。

    这个培训令包括李东、王浩在内的公司管理层都大为惊讶。

    更不用说下面哪些分公司和办事处的负责人了。

    没有想到林风平时看似对梦龙公司的业务不多过问，实际上却对业务非常的精通。

    难怪人家是老板和创始人呢！

    真是深藏不露啊……。飘天文学_www.piaotiange.com

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