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    李家诚、吴洸正为了避免再被夏天抢走客户，被迫也学夏天一样搞促销，充话费，赠手机，安线，送食用油，尽可能的招揽顾客。

    不过，他们不像夏天一样是手机制造商，所以他们只能跟摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商合作。

    但摩托罗拉、诺基亚、爱立信等厂商，尽管愿意与他们合作，把滞销的手机通过他们的渠道卖出去，但是价格方面却并没有太多折扣。

    这也不难理解。李家诚等人与手机业关系非常浅薄，既不是上游的零件供应商，也不是中游的制造组装商，更不是下游的销售商，他们自然很难得到太多折扣。

    因此摩托罗拉、诺基亚、爱立信供给他们手机，都是高于成本价，相比平常的零售价，只打了九折而已。而且，因为他们跟手机业关系浅薄，所以都是先付款然后再提货。

    这样一来，李家诚等人还没有拉到客户，就先支付了一大笔的手机费用。不过因为他们的手机相比天启手机三代，比较廉价，入手的难度就比较低，再加上还送话费这么划算，所以倒是吸引了不少客户光顾，收了不少话费。

    从客户的增量，以及业绩来看，李家诚、吴洸正等人打得防御战效果还是非常不错的。但从总体来说，他们两人还是赔本赚吆喝，哑巴吃黄连，有苦自己知，比夏天可要惨得多。

    一方面，夏天的天启手机三代是自己制作的，不仅是以成本价拿过来的，而且还是先货后钱。

    李家诚等人的手机则是高于成本价，低于零售价拿得货，而且还是先款后货。一先一后，利润可就差老鼻子了。

    一方面，夏天的天下电讯是刚开张，设备刚刚投入使用，亟需用户。不然的话，设备闲着也是闲着，创造不了任何收益。

    而和记电讯、九仓电讯，都已经成立了数年乃至十数年，设备运转不敢说是满额，起码线路也是非常忙碌的。

    现在一搞促销，使得用户数量骤增，超出设备的负荷，必须再增加设备不可。如此一来，成本自然上升。

    另外，还有客户质量的问题。能花得起六千美元充话费的，不敢说都是有钱人，起码经济条件很优厚。就算是黄牛转卖号码，敢接手的人也不简单。

    所以夏天的五万名用户质量要比李家诚、吴洸正的高。而一名高质量用户每个月所用的话费，是低质量拍马都赶不上的。

    就像内地，很多人都是办理的最低套餐，即便如此，每月赠送的短信、免费通话时长、络流量包等都还用不完。但是有些用户一个月的话费却要好几百元，根本不是一个档次的。

    对于电信运营商来说，那自然是用户每月话费用得越多越好。

    ……

    但不管怎么说，李家诚、吴洸正亦步亦趋推出的促销计划，还是给夏天造成了一定程度的困扰，起码跟他争走不少客户。所以为了赢得客户，夏天也是推出了新的促销方式。

    新的促销方式，就是安装天下电讯的线之后，使用闪电邮箱、悦音媒、乐享阅读、快客聊天等天下科技提供的络服务时免费。

    这一招推出，对用户而言，实在是很有吸引力。

    九零年代，费非常的高昂。就因为这个原因，除了公司、企业、教育、科研等机构之外，平常人很少会安装线。

    而普通用户上，也主要是查查电子邮箱，浏览浏览页，跟朋友聊聊天而已。这些服务，天下科技旗下的几家站都可以提供。

    因此用户只要安装线之后，基本就可以免费上了。如此一来，对于用户自然是非常吸引的。所以这项服务推出之后，天下电讯的客户量陡增。

    而夏天此举看似赔钱，其实却是稳赚的。

    一方面

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