最快更新嚣张鬼医妃，邪王请乖乖最新章节！

    让姜炳文拿来纸笔，洛青鸾酝酿一下，提笔在纸上写到：百味斋会员制，只要缴纳十两银子会费，本斋所有销售籍均可免费阅读。

    等洛青鸾写完，姜炳文认真阅读了一遍，又拿在手中逐字逐句看了一次，依旧没有想通如何凭这个什么‘会员制’就能够挣大钱。

    姜炳文经营斋几十年了，从百味斋的鼎盛时期直到现在的苟延残喘，垂死挣扎，他不是没有想过变革，求新。多少个夜晚，他也和家里人聚在一起，商量各种办法对策，可试过之后成效甚微，甚至还有亏本的。

    时间一长，姜炳文也没了心思，就守着斋按过去几十年的方式经营。直到现在终于遇到洛青鸾……

    “这会员制……”姜炳文搜尽脑子中的词汇，也不明白这个会员制是什么意思。

    洛青鸾尽可能用通俗易懂的词语解释了一遍：“就是一种提高客人忠诚度的方法，这名字就是我随便起你，姜老你不用在意。只要你能够将这个会员制推广开去，并且做到承诺，你的斋生意就会好起来了。”

    尽管洛青鸾已经解释的很清楚了，可姜炳文还是不明白。

    方法他想过无数，也借鉴参照过其他店的方法，只要在不违背他良心道德的基础上，他并不是个食古不化的人。如果说还有什么方法能够让客人只在他这里买、租，想想他过去试验过的方法，他真觉得不太可能。

    指着纸上的代表金额的‘十两银子’姜炳文大摇其头道：“唉，洛姑娘，你这个十两银子实在太多了，根本不可能。”

    “如何不可能？”罗青鸾想要想听听他的意见。

    姜炳文道：“我这个店里，客人租借一本只需要二十文钱，可你一下子就定个十两，这……这得是多少个二十文啊！虽然说我店里的多，可来看的基本都是读人，家境贫困的居多，一下子让他们拿个十两，这根本不可能。”

    根据洛青鸾刚才看到的东宛京城的物价消费，绝对比西楚好上一大截，二十文钱看一本的确算便宜，可她并不认为十两会算多。

    一千文钱折合一两银子，十两也就是借五百本的钱，如果说两天看完一本，那么五百本也就看两年不到。

    将这笔账给姜炳文算过之后，洛青鸾继续道：“姜老你想想，究竟是凑一凑，凑个十两银子买个终身制会员，能够看一辈子，还能随便看所有的更划算，还是每次花二十文更便宜？”

    看姜炳文神情已经变了，开始皱眉思考这个问题时，洛青鸾又道：“二十文只能看一本哦，可姜老你这店起码上万本，十两不过才看五百本，难道交十两看一万本，你会觉得不划算？就算是有些人有这种想法，可不会所有人都这么想吧？毕竟，世人都喜欢占小便宜的。”

    许莲笑嘻嘻的加了一句：“姜老先生，这可不是小便宜哦？”

    说的如此明白，如果姜炳文到现在还不明白，他也就真该关门大吉，回去颐养天年了。不禁呼吸也有些重了，脸色也红了起来，姜炳文有些激动起来：“是，是啊，十两就是一万本，我想想……那些人应该是愿意的……”

    洛青鸾又趁热打铁道：“一个人缴纳十两银子，十个人就是一百两，这京城的读人也不少吧，就算有一千个会员，那老先生也能又一万两银子了。虽然说不可能马上有一千个人，但时间一长，绝对超过一千人的。”

    “不对。”姜炳文突然想到一点：“就算有一千人……不不，算五千人吧，毕竟我这店名气还是有的，可到时候交了十两，他们就是终身制那个……会员对吧，我也只能收他们一次银子啊，就算钱再多，也只是一时的，或许小老儿还能赚几年的钱，等我儿子、孙子继承了这斋……”

    刚说到这里，姜炳文

『加入书签，方便阅读』