是，这些怎么能实话实说呢？不过沉默的话，台下的经销商代表一个个又在催促。

    现在的在会议室里，好几个高管都有救场的能力，不过他们都没有出去，因为陈汉升站起来了。

    “果壳电子创始人”的身份还是很有效果的，会议室里很快安静下来，这些经销商代表并非真的想搞事，一是这些问题的确存在，二是这些老油条天生喜欢欺负小姑娘。

    陈汉升走上台接过聂小雨的话筒，原来飒爽大胆的小秘书现在一脸委屈。

    “不听老板言，吃亏在眼前，是不是？”

    陈汉升笑嘻嘻的调侃一句，拍拍小秘书肩膀安慰几下，紧接着他一手拿着话筒，一手叉着腰，肢体上是非常的放松。

    “果壳手机有三种销售渠道。”

    陈汉升先不回答刚才的问题，跳到另外一件事情上面：“一个是直营销售，消费者把钱打过来，我们收款以后直接从厂里发货。”

    “直营销售有很多种方式，可以电视广告，也可以电话广告，这些办法都是可以的。”

    陈汉升继续说道：“第二个是网络销售，方式同样很多，我们可以利用电商平台，比如淘宝或者京东，也可以放在果壳自己的商城上面，果壳社区就有这样的一个版块。”

    “第三个，就是经销商代为发货。”

    陈汉升顿了顿：“其实方式同样不止一种，我们可以放在苏宁国美这些卖场里，也可以自己开设下线门店。”

    “甚至！”

    陈汉升音量突然提高一点：“我们都可以不需要第三个渠道，大家信吗？”

    这句话讲完，会议室里的气氛突然凝重起来。

    要是其他人这样说，这些老油条说不定就开始嘲讽了，没有我们这些经销商，你他妈的喝西北去吧！

    可是果壳有这个资格啊，人家mp4就是直接跳过所有卖场，最后还占到了国内市场份额第三的位置。

    现在果壳热度比之前大多了，果壳手机如果只限定在网上出售，也许销售额会受到影响，但是相对而言，渠道商们的肥年是泡汤了。

    “看来，陈总是对大家刚才的态度有些不满了。”

    经销商代表们心里都有数了。

    现在和以前毕竟不同，10年前陈汉升敢这样放狠话，台下说不定立刻走掉一半人。

    现在是真的不行了，再说陈总也不是吹牛逼，人家的狠话是经过实践验证的——没有你们，果壳一样能赚钱。

    就这样“空”了半分钟的时间，等到下面这帮老油条明白双方真正的需求关系以后，陈汉升才挑着刚才的问题解释。

    “果壳手机的卖点有三个，一个是外形，一个是拍照，一个是听音乐，其他方面的确没有特别多的优势，大家回去宣传的时候，可以借鉴我们销售部门的相关标语，突出果壳手机的优点。”

    “其次，针对不同地区和不同卖场，我们报价肯定是不一样的，大家如同想统一价格也可以，果壳需要议价权，你们给吗？”

    所谓的“议价权”就是卖场想更改某款产品价格的时候，必须经过生产厂家的同意，否则就不能更改。

    卖场肯定是不乐意的，因为这样就限制了调整的权利。

    “果壳没打算要议价权。”

    陈汉升缓缓说道：“你们也没必要统一报价，总之就十几块钱的差异，大家互相理解一下吧。”

    经销商代表都不再“抬杠”了，不过谁都明白，国内的电子产品行业又将出现一位很有性格的老板了。

    “最后，我还想再说一点。”

    陈汉升语气宽和下来：“我们果壳手机不谈价格，只谈价值，价格只是冷冰冰的数字，价值是有温度的，果壳电子从来不吃独食

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