导游很认真地看着云云的表情，或许是从云云的眼神里面，看到了一些让他心安的因素，他接着云云递过来的麦秆画，看了看，这些麦秆画他一点也不陌生，前一段时间，还是有很多客人买的，只是，最近没有看到了，不过，以前人家买的时候，可没有人给他辛苦费，自己每天都在带团旅游，如果每个景点都有这样的麦秆画销售，一天卖了几十幅画，那自己的收入？神啊，不敢想啊，只是，这个姑娘能说话算话吗？自己要凭什么相信她？

    “我家住在李家沟，你若是有事找我，可以打陈奶奶家里的电话，她住在镇上的，只要是你介绍的人拿画，卖掉一批，拿下一批的画之前，我就将所有的辛苦费和提成全部结清，也可以直接从货款里面扣除的。”

    云云看到这个导游在犹豫，她赶紧地给人家吃定心丸啊，扣掉提成也没有关系，只要有销路，自己还是能赚钱的。

    “让我想想。”导游开始在思考着什么，其实，他是在想，自己用什么样的方式，让游客直接购买，这样，自己可以获利的更大、更多一些，当然，他还有很多同事啊，如果这个办法可行，那么，自己，嘿嘿，这一年的收入，简直就是，哇塞，幸福来得太突然了，导游的脸上，一下子就洋溢出精彩的笑容。

    “我写个电话给你啊。”云云马上掏出纸笔，写下了陈奶奶的电话，想想，她觉得不放心，又写下了派出所陈所长的电话，不过，她写的很清楚，是陈所长转李云云。

    “派出所？陈所长？你，你是他什么人啊？”导游当然是喜欢认识一些有头有脸的干部了。

    “这个啊，不能说，反正，你打这个电话，陈所长一定会第一时间转告我的，奶奶年纪大了，我怕她出门不方便。”云云说的很模糊，为了能早点将失去的生意给接上，她也是没有办法了。

    “好，我叫肖平安，我给你也写个电话和地址，我们可以打电话，写信。”导游似乎下了很大的决心，其实，他是看到了商机，在以后的岁月里面，他成为了云云生意上得力的合作伙伴，当然，在改革开放以后，他也是第一个吃“螃蟹”的人。

    “这样吧，肖大哥您先考虑一下，星期六的下午，我在奶奶家等你电话，好不好？”云云觉得，既然导游很有兴趣，就应该跟人家约一个具体的时间，这还有几天时间，让人家可以考虑清楚，至少，那也关系到人家实际的收入嘛。

    “行，你现在手里有多少存货？”肖平安的心里，一本帐算的很清楚了。

    “小的画二百幅，大的有两幅，不过，大的画价钱很贵，辛苦费是10%，但你若是要的更多，我可以马上安排人手生产。”云云心里高兴啊，一高兴就忘记上学的事情了，小的麦秆画，简单的图案，自己一天做个二十几幅没有任何的问题啊。

    “生产？你自己开了厂？”肖平安的神情开始变化了，这个年代，还不可以私人开设工厂的，民间有一些生产花炮的作坊，但是，规模很小的。

    “就是几个喜欢作画的人一起做，没有什么开厂的说法，等以后，政策允许了，倒是可以考虑的。”云云觉得，导游属于见多识广的，自己也没有必要藏着掖着，她很坦白。

    “好啊，李云云，你这个朋友我交了，你的画，我，我接了。”肖平安觉得，这个姑娘的身上，蕴含着巨大的商机，他有点激动地上前，握住了云云的手，然后，意识到了自己的失态，马上就放开了。

    “一言为定，周六下午一点，我等你的电话。”云云给肖平安做了一个打电话的手势，自己转身去推自行车了。

    “嗯，一言为定。”肖平安看着云云的背影，又喃喃地自言自语了一句：“有头脑，有想法，不错，真的不错。”

    云云回到学校的时候，下午的课马上就要开始了。

 

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